إذا سبق لك أن أسست شركة أعمال، لابد من أنك تعلم أن تطوير فكرة شركة أعمالك وجمع رأس المال اللازم هما مجرّد البداية.
متى يحين الوقت المناسب لإيجاد زبائن جدد وتنمية مشروع أعمالك؟ وكيف يمكنك القيام بذلك؟ يعتمد الكثير على معرفة زبائنك وعلى المبلغ المحتمل أن ينفقوه، كما يقول إيفان برفيلد، رائد الأعمال في مجال التكنولوجيا، وأحد مؤسسي حاضنة شركات الأعمال الناشئة 1776.
اعرف نوع زبائنك
يشرح برفيلد أن الزبائن يمكن أن يكونوا شركات أعمال أو أفراد.
فإذا كان زبائنك من شركات الأعمال الكبيرة، سوف تحتاج إلى مندوبي مبيعات يمكنهم إنشاء علاقات شخصية مع الزبائن والمحافظة على هذه العلاقات. أما إذا كنت تبيع لمستهلكين أفراد– مثلاً إذا كان منتجك برنامجًا تطبيقيًا للهواتف الذكية– فيمكنك اللجوء إلى أدوات على الإنترنت لمساعدتك في إيجاد زبائن جدد.
تحتاج معظم شركات الأعمال إلى الاستراتيجيتين معًا. ينصحك برفيلد بالتجربة وبتوظيف بعض الأشخاص الذين يتمتعون بمهارات في البيع وجهًا لوجه وآخرين ماهرين في استخدام أدوات الإنترنت لجذب زبائن جدد.
هل لديك سؤال؟
قدّم برفيلد في وقت سابق لمتصفحي وقُرّاء موقع شيرأميركا (ShareAmerica) بعض النصائح حول تصميم العرض الترويجي المثالي وكيفية جمع رأس المال. اطرح أسئلتك الخاصة على تويتر باستخدام الهاشتاغ: #AsktheEntrepreneur، وشارك في حوار إلكتروني مباشر مع برفيلد يوم 10 آذار/مارس عند الساعة 11:00 بالتوقيت العالمي (UTC)للحصول على أجوبة برفيلد.
