قامت مؤخرًا شركة مهازو التابعة لمؤسسة زهرة البركة في كينيا بشحن 200 ألف من الأواني الخشبية والتماثيل المنحوتة يدويا. وتعد هذه أكبر شحنة حتى الآن بالنسبة لهذه الشركة المختصة في ديكورات وزينة المنازل التي تأسست قبل 30 عامًا وتفتح أمام شركة البركة أكبر سوق وحيد في العالم: ألا وهو الولايات المتحدة.
من أهم الأسباب التي تمكنك الآن من العثور على منتجات شركة مهازو في المتاجر في جميع أنحاء الولايات المتحدة هو قانون النمو وتوفير الفرص في أفريقيا (أغوا)، الذي سنه الكونغرس لأول مرة في العام 2000 وتم تجديده مؤخرًا حتى أيلول/سبتمبر 2025.
ويمكن للمنتجين في البلدان الأفريقية الواقعة جنوب الصحراء المؤهلة لقانون أغوا التصدير إلى سوق الولايات المتحدة بدون رسوم جمركية.
وقد جعلت حكومة الرئيس ترامب التجارة الحرة والعادلة والمتبادلة أولوية من أولوياتها، ويشكل قانون أغوا جزءًا كبيرًا من هذه الاستراتيجية. وقد استفاد من هذا القانون مجموعة واسعة من قطاعات الأعمال في العلاقات التجارية بين الولايات المتحدة وأفريقيا، بما في ذلك الزراعة والملابس والموضة.
وقال غريغوري سيمبكينز من الوكالة الأميركية للتنمية الدولية إن الاستفادة من قانون أغوا تتطلب إجراء أبحاث من جانب الشركات الأفريقية التي تتطلع إلى التصدير إلى الولايات المتحدة. وأضاف سيمبكينز، “أن الولايات المتحدة رغم أنها تعتبر أكبر وأغنى سوق في العالم، ولكنها في الحقيقة عبارة عن مجموعة من الأسواق”.
وينصح سيمبكينز، الذي يعقد ورش عمل تدريبية حول قانون أغوا في جميع أنحاء أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى، المصدرين المحتملين من أفريقيا أن يقوموا بدراسة العوامل الخمسة الهامة التالية:
هل بلدك مؤهل؟
حاليا، هناك 40 بلدا أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى مؤهلة للاستفادة من قانون أغوا. تستند الأهلية إلى الجهود التي يبذلها البلد لتحسين حقوق الإنسان وسيادة القانون وتقليص الحواجز أمام التجارة الأميركية.
هل المنتج مؤهل؟
جميع المنتجات التي يتم تصديرها من البلدان الواقعة جنوب الصحراء الكبرى إلى الولايات المتحدة تقريبًا مؤهلة لذلك. لكن يتعين عليك إجراء بحث للتأكد من أن المنتج الخاص بك يندرج ضمن المنتجات المؤهلة. فقد يكون المنتج غير مؤهل، على سبيل المثال، إذا كان يستخدم نسبة عالية جدًا من المواد المنتجة في بلد آخر.
هل تعرف سوقك في الولايات المتحدة؟
ينصح سيمبكينز بوضع خطة عمل تأخذ بعين الاعتبار أسئلة مثل أين ستبيع منتجك في الولايات المتحدة وما هو الربح الذي يمكن أن تتوقعه بعد دفع تكاليف الإنتاج والتصدير. ويقول، “إذا لم تضع خطتك بنفسك، فسيقوم منافسك بوضعها لك، وهو يريد لك الفشل.”
هل تعرف اللوائح التنظيمية؟
هناك لوائح مختلفة تحكم تصدير منتجات مختلفة إلى الولايات المتحدة. فعلى سبيل المثال، تخضع الأغذية للفحص من قبل الهيئة الأميركية لصحة الحيوان والنبات في وزارة الزراعة الأميركية. ولن يتم السماح بدخول الصادرات التي لا تلتزم بهذه المعايير إلى الولايات المتحدة. وقال سيمبكينز، “قد تخرج المنتجات من مينائكم، لكن لا يتم قبولها في الموانئ الأميركية”، وفي هذه الحالة سوف تهدر مبلغًا كبيرًا من المال “.
هل تعرف متطلبات الشحن؟
ستتطلب الصادرات إلى الولايات المتحدة فاتورة تجارية وشهادة منشأ وتخليصًا جمركيًا. وتبعًا للمنتج، قد تكون هناك متطلبات أخرى. للحصول على تفاصيل حول لوائح ومتطلبات الشحن، قم بتنزيل مبادئ قانون أغوا: كيفية المشاركة في السوق الأميركية [PDF, 21.7 MB]
في حين أن فهم متطلبات قانون أغوا قد يكون معقدا، فإن شركات مثل مهازو وغيرها من الشركات التي تأخذ الوقت والجهد للقيام بذلك تجني فوائد اقتصادية كبيرة. خذ بعين الاعتبار شركة سيكو ديزاينز (Sseko Designs)، أكبر مصدر للأحذية في أوغندا. وقالت ليز بوهانون، التي أسست الشركة، “نحن ممتنون للغاية لقانون أغوا، ونعزو حقًا الفضل لهذا القانون في قدرة شركة سيكو ديزاينز على الاستمرار في النمو والازدهار.” اليوم الشركة لديها خط إنتاج من الصنادل والأزياء والإكسسوارات تباع في جميع أنحاء العالم.
