كلود غرونيتسكي، رائد أعمال أميركي أصله من توغو، وهو مؤسس مجلة تريس (Trace) والرئيس التنفيذي لموقع للحوار على الإنترنت يسمى ترو (True) . وخلال حوار إلكتروني جرى مؤخرًا نظمته شبكة مبادرة القادة الأفارقة الشباب (YALI) طرح عليه رواد الأعمال الناشئون العديد من الأسئلة. وهذه بعضها:
1: كيف يمكنني تمويل خطة مشروع تجاري؟
الجواب: أوصيك بأن تدخر أكبر كمية ممكنة من المال قبل أن تبدأ شركتك التجارية، وأن تمول نفقات بدء تشغيلها من مدخراتك الشخصية. وبهذه الطريقة، إذا فشل مشروعك، سيكون عليك أن تلوم نفسك فحسب.
أليس لديك أية مدخرات؟ إذًا تكلم حول الأمر مع أصدقائك وأفراد عائلتك. سيتوجب عليك شرح مشروعك بأكثر الوسائل الممكنة وضوحًا وإقناعًا. ففي حال لم يوافق أي أحد على الإطلاق على إقراضك المال، فقد ترغب بإعادة النظر في مشروعك وبأن تتساءل حول مدى عظمة فكرتك أو مهارات الإقناع لديك. وينبغي عليك أن تعرف أنه إذا كانت عائلتك لا تؤمن بفكرتك، فلن تكون هناك فرصة تُذكر بأنك ستنجح في إقناع أحد البنوك بإقراضك.
وحسب رأيي، فإن أفضل نوع من التمويل، هو رأس المال المساهم. فإذا كنت تستطيع أن تقنع أحد المستثمرين بتزويد رأس المال مقابل حصة في شركتك، فسوف يكون لديك شخص يؤمن بك وعلى استعداد لتحمل المخاطر من أجلك ومن أجل مشروعك. هناك العديد من المستثمرين على استعداد لاتخاذ مثل هذه المخاطر. اطلع على المزيد من المعلومات قبل الشروع في هذا المسار.
2: كيف يمكنني تحقيق التوازن بين توفير السيولة النقدية وتطوير المنتجات؟
يجب أن تكون لديك استراتيجية لتوفير السيولة النقدية اللازمة خلال مرحلة تطوير المنتج، ولكن ينبغي ألا يشكل ذلك أولوية بالنسبة لك. عليك التركيز على المنتج، وأن تبدأ بالتفكير في المسارات التي يمكنك اتباعها ويكون من الممكن الاعتماد عليها وقتما تكون جاهزًا لتمويل المنتج المناسب. دعني أقدم لك مثالًا على شركة ركزت في المقام الأول على تطوير المنتج ومن ثم بدأت لاحقًا (بعد عدة سنوات): بالتركيز على توفير السيولة النقدية: شركة تويتر!
3: كيف يمكنني تحديد من هم شركائي في الأعمال التجارية؟
يعتمد كل شيء على حدسك! عليك أن تثق بشركاء أعمالك التجارية. إنني أصرّ دائمًا على كلمة “الثقة”، لأنها تشكل مفتاح النجاح، وخاصة في أفريقيا، حيث رأيت الكثير من المشاريع الواعدة تفشل بسبب عدم وجود الثقة والمشاكل في العلاقات.
بالنسبة لي، فإن ريادة الأعمال تشكل مفتاح الحل لمشاكل أفريقيا.
4: هل يساعد رواد الأعمال بلدانهم كي تنمو اقتصاديًا؟
بصفتنا رواد أعمال، إننا نخلق فرص العمل والتي بدورها تسمح لنا بإعالة عائلات بأكملها. وأيضًا، فإن العديد من الدول الأفريقية لا تملك الكثير من المال لتمويل نموها الاقتصادي، ويقول لي العديد من الشباب الأفارقة بأنهم يشعرون بأنهم أُهملوا. وهذا هو المكان الذي يكون بحاجة إلى القطاع الخاص. إنني شديد الإيمان بشركات الأعمال التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم، وحتى المشاريع الصغيرة، وخاصة في القارة الأفريقية، حيث غالبًا ما يكون عليك خلق فرصك الخاصة.
5: كيف يمكنني العثور على المرشد الصالح؟
يجب أن تستند أي علاقة إرشاد إلى الثقة، ولا يمكن أن تعتريك الخشية من أن مرشدك سوف يقوم بسرقة فكرتك. فإذا كنت تخشى ذلك، عليك عندئذٍ أن تجد مرشدًا آخر.
6: لم ينبغي أن يكون الحماس عاملا أساسيا بالنسبة لريادة الأعمال؟
قد يكون جوابي مختلفًا عن غيري من رواد الأعمال أصحاب المشاريع التسلسلية (الذين لا تقتصر مشروعاتهم على فكرة واحدة). فأنا أعتقد أن مشروعك ينبغي أن قائمًا على أساس اهتماماتك، أو الأفضل من ذلك، على ما يثير حماسك أنت بصفة خاصة. وقد كنت أنا أشرع دائمًا بتأسيس شركات أعمالي التجارية بناءً على إحساسي بالحماس تجاهها، وليس لمجرد الرغبة في كسب بعض المال. فريادة الأعمال موضوع صعب، وينطوي على الكثير من التضحيات ، لدرجة أنك إذا كنت لا تحب مشروعاتك التجارية نفسها، يكون عليك أن تتحول إلى مجرد موظف في شركة كبيرة.
7: كيف يمكنك تحديد ما إذا كانت شركة أعمالك التجارية ناجحة؟
شركة الأعمال التجارية الناجحة تكون شركة دائمة النمو ومربحة، والغالبية الكبرى من زبائنها المستهدَفين يجدون أن المنتج أو الخدمة التي تقدمها شركة الأعمال تلك مقنعة بالنسبة لهم، وأنهم مستعدون للاستمرار في دفع ثمنها. وتكون شركة الأعمال ناجحة إذا استمرت في خلق قيمة مضافة تجتذب هؤلاء الزبائن المستهدفين. ينبغي عليك أن تحدد بنفسك مقاييس النجاح بالنسبة لك. لا تدع أي إنسان آخر يقوم بتحديد تلك المقاييس لك!
للاطلاع على المزيد حول تمويل شركات الأعمال التجارية، اقرأ المزيد عن التمويل الجماعي، واطلع على ما قامت به امرأة لإطلاق مشروع ناجح لشركة مبتدئة.
