عندما انتقل الأميركي الكيني جاكوب ماغا إلى الولايات المتحدة، أدرك أنه وصل مصطحبًا معه هدية فريدة وقيّمة: معرفته لوطنه التي يمكن أن تجعله في أحد الأيام رائد أعمال ناجحًا.
والسبب هو أن ماغا يعرف الكثير عن كينيا، وكذلك عن وطنه الجديد، الولايات المتحدة. ومن ناحية مهمة للغاية، إنه يعرف أيضًا الكثير عن البنّ.
بدأ ماغا ملاحظة وجود اتجاهات مهمة في تجارة البن العالمية. فالعالم يحتسي ما يزيد عن 2.25 بليون كوب يوميًا، وهذا يعني أن على المزارعين بيع كميات كبيرة من البن، وأن مطاحن البن وتحميصه تحتاج بدورها إلى شرائها. ولكن كيف تستطيع مزارعة أن تتواصل مع مشترين من حول العالم، وتتأكد أنها تحصل على سعر منصف؟ وكيف يستطيع المشترون العثور على المزارع المناسب للحصول على البن الذي يحتاجونه؟
من ذلك الموقع الفريد، اقترح ماغا حلًا: تأسيس شركة بان أفريكا إكستشينج (PANEX)، التي تساعد المزارعين في شرق أفريقيا والمشترين في الولايات المتحدة على تبادل المعلومات التي يحتاجون إليها للتفاوض حول سعر مقبول لحبوب البن وغيرها من السلع.
يعتقد ماغا أن تجربته كجزء من جاليات المهجر سلحته بالميزة اللازمة للنجاح.
يقول ماغا، “بالنسبة لي، ولأنني من كينيا، من السهل لي التحدث مع المزارعين المحليين في كينيا وأوغندا وإثيوبيا، وكذلك التحدث مع نظرائي الأميركيين هنا لأنهم لا يعرفون مع من يتعين عليهم أن يتكلموا. وفي بعض الأحيان قد ينشأ حاجز لغوي. لذلك فإننا نسهّل ذلك عليهم، ونجعله شفافًا بطريقة أن كل فرد يستطيع أن يرى الأسعار، ويحصل على المعلومات”، مضيفًا “أن شركة بانكس PANEX يمكنها أيضًا إجراء الترتيبات اللازمة لنقل حبوب البن”.
ومثل العديد من الذين أعادوا بناء حياتهم في أرض جديدة، يدرك ماغا طريقة التواصل والتعامل مع غرباء من ثقافات مختلفة. وقد باتت العلاقات التي أنشأها عبر طريقه- سواء مع مزارعي البن الأفارقة أو أعضاء جاليات المهجر الأفارقة في الولايات المتحدة الذين يريدون بناء مقاه– علاقات قيّمة بالنسبة له، وأيضًا للناس الذين يتيح لهم التواصل مع بعضهم البعض.
ويمضي ماغا قائلًا، “أعتقد أن أحد أهم الأشياء التي نتطلع إلى تحقيقها هي تأمين الشفافية في التجارة.” ثم يؤكد أن “كل فرد يريد الحصول على سعر منصف، ولا أحد يستطيع تحديد ذلك السعر غير نظام السوق المفتوح.”
المهاجرون مثل ماغا غالبًا ما يحملون معهم ميزة مهمة ولو أنه يتم التغاضي عنها في بعض الأحيان. وهي أن جاليات المهجر مثل جاليته قد تحتاج إلى التكيف مع المجتمعات الجديدة، غير أن المهاجرين يعرفون الكثير عن مجتمعاتهم السالفة. ويمكنهم تحويل تلك المعرفة إلى فرص.
في نهاية المطاف، فإن رجال الأعمال من أمثال ماغا يعززون التجارة وفي الوقت نفسه يبنون علاقات من الثقة والروابط الشخصية عبر أنحاء العالم عن طريق إعادة بناء شبكتهم الاجتماعية الأصلية – علاوة على إنشاء شبكة أعمال!
