كيف تتأكد من أن فكرتك لتأسيس شركة تناسب السوق

إذن، لديك فكرة عظيمة لتأسيس شركة ناشئة، ولكن هل أنت متأكد من أن السوق جاهز لمنتجك؟

يقول الخبراء إن محاولة معرفة ما إذا كانت منتجاتك أو خدماتك “تناسب” السوق، أو تلبي حاجة فيه، يشكل الخطوة الأولى لبناء مشروع ناجح.

في ما يلي بعض النصائح من حوار إلكتروني جرى مؤخرًا استضافته مبادرة الابتكار العالمي من خلال العلوم والتكنولوجيا (GIST) التي ترعاها وزارة الخارجية الأميركية. (الحوار الإلكتروني متوفر أيضًا مع ترجمة إلى الإسبانية والفرنسية).

1. تفهّم من هم زبائنك المحتملين

إن أكبر خطأ يرتكبه رواد الأعمال هو الاعتقاد بأنهم يستطيعون تحديد احتياجات زبائنهم دون التحدث معهم، استنادًا إلى ستيف بلانك، رائد الأعمال الناجح في سليكون فالي والأستاذ في جامعة ستانفورد.

يساعد التحدث إلى الزبائن المحتملين أيضًا في معرفة ما إذا كانوا على استعداد لدفع ثمن منتجك، مما قد يساعد في استدامة الأعمال التجارية لمدة طويلة.

2. تحديد ميزتك التنافسية

من المهم أن تفكر في ما يقدمه منتجك ويمنحك ميزة على منافسيك. يمكن أن يتراوح ذلك من الأداء الأفضل إلى الأسعار الأدنى إلى الميزات الأفضل.

قال بليك ستيفنز، الشريك البارز في شركة رأس المال الاستثماري هاريس آند هاريس غروب، إنه “كلما كانت المنافسة أكبر في السوق، كلما ازدادت أهمية ميزتك التنافسية، وكلما ارتفعت أهمية تحديدها وإعلانها بوضوح.”

وأضاف ستيفنز أنك تحتاج أيضًا إلى أن تكون على استعداد لتغييرها إذا تغيرت المنافسة.

3. اتباع البساطة

يعتقد العديد من رواد الأعمال أنه يتعين عليهم أن يأتوا بتكنولوجيا جديدة لم يفكر بها على الإطلاق أي أحد من قبل أو أن يطبقوها بطريقة مبتكرة. توصي دونا هاريس، إحدى مؤسسي 1776، وهي حاضنة للشركات الناشئة، باتباع البساطة.

تقول هاريس، إن “بعض أفضل شركات الأعمال هي تلك التي تأخذ أفضل أنواع التكنولوجيا وتطبقها على مشكلة … موجودة أمامك مباشرة”. استخدم تكنولوجيا متوفرة لوضع حل يلائم احتياجات زبائنك وثم قم تدريجيًا بتحسين هذا الحل.

4. إقامة علاقات شراكة

هل تحتاج شركتك الناشئة إلى مهندسي برمجيات؟ هل تحتاج إلى تصنيع؟ هل تحتاج إلى خبراء في سلسلة التوريد؟ إذا أجبت بنعم على أي من هذه الأسئلة، يوصي بليك بأن تجد شركاء أو أطراف ثالثة لتنفيذ أنشطة لا يمكنك القيام بها.

وقال إن إيجاد الشركاء يشبه تمامًا العثور على زبائن. فأنت تحتاج إلى معرفة أي منهم يعمل مع شركات ناشئة واسأل نفسك بوضوح “ما الذي سيكسبونه من العمل معي.”