অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টর ও ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টের মধ্যে পার্থক্য কী? এবং আরো গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্নটি হলো — একটি স্টার্টআপ তাদেরকে কোথায় খুঁজে পাবে?
মালিকানায় অংশীদারিত্বের ভিত্তিতে ভেঞ্চার ক্যাপিটালিস্টরা সিলিকন ভ্যালিসহ বিভিন্ন স্থানে স্থাপিত সম্ভাবনাময় নতুন কোম্পানিতে মিলিয়ন-ডলার বিনিয়োগ করে থাকে। কোম্পানির মালিকদের একজন হিসেবে তারা প্রায়শ কোম্পানির পরিচালনা পর্ষদে পরিচালকের পদ নেওয়াসহ নতুন কোম্পানি পরিচালনায় অংশ নিয়ে থাকে।
অন্যদিকে, অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টর হলেন এক বা একাধিক বিনিয়োগকারী যারা কয়েক হাজার থেকে ১ লাখ বা কিছু বেশি ডলার দিয়ে নতুন কোন উদ্যোগ ও উদ্ভাবনকে ব্যবসার মাধ্যমে এগিয়ে যেতে সহায়তা করে থাকেন। তারা এককালীন অর্থ সরবরাহ করেন, এবং একসময় এই ব্যবসা থেকে সরে আসেন।
স্টার্টআপের ব্যর্থ হওয়ার সংখ্যা সফল হওয়ার সংখ্যার চেয়ে অনেক বেশি। এই অবস্থায় ক্ষুদ্র ব্যবসায়ীরা কীভাবে তাদের ব্যবসার শুরুতে প্রাথমিক সহায়তাকারী অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টরদের খুঁজে পাবে? এবং তাদের সহযোগিতা পাওয়ার জন্য ক্ষুদ্র ব্যবসায়ীদের কী করতে হবে?
“যত তাড়াতাড়ি সম্ভব বিনিয়োগকারীদের খুঁজে নিন। তবে (মনে রাখুন) আপনার অর্থ পেতে মরিয়া হয়ে ওঠা তাদেরকে বিনিয়োগে নিরুৎসাহিত করবে।” — মার্সিয়া দাউদ
“ব্যবসায়িক চুক্তি ঝুঁকিমুক্ত করা: বিজ্ঞান ও প্রযুক্তি স্টার্টআপে অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টমেন্ট” (ডি-রিস্কিং ডিল: অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টিং ইন সায়েন্স অ্যান্ড টেক স্টার্টআপস) শীর্ষক স্টেট ডিপার্টমেন্টের সাম্প্রতিক ওয়েবচ্যাটে দু’জন বিশেষজ্ঞ এই প্রশ্নগুলোর সমাধান জানিয়েছেন। এটি ছিল বিজ্ঞান এবং প্রযুক্তি বিষয়ক মাসিক পরামর্শভিত্তিক গ্লোবাল ইনোভেশন থ্রু সায়েন্স অ্যান্ড টেকনোলজি সিরিজের অংশ, যা আপনি জিআইএসটি ওয়েবসাইটে এবং ইউটিউবে দেখতে পারেন।
ব্লু ট্রি ক্যাপিটাল গ্রুপের মার্সিয়া দাউদ বলেছেন, প্রাথমিক পর্যায়ের বিনিয়োগকারীরা এমন ধরনের স্টার্টআপগুলোতে বিনিয়োগ করতে চান যা “একটি বড় সমস্যার সমাধান” দেয়। তারা স্টার্টআপের প্রয়োজনীয় অর্থের ২০ থেকে ২৫ শতাংশের জোগান দেন কিন্তু তারা কোম্পানি পরিচালনার কোন চেষ্টা করেন না।
আগেই চিন্তা করুন
অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টরগণ দেখতে চান যে, স্টার্টআপ শুরু করেছে যারা তারা ব্যবসার শুরুর বাধাগুলো পার হওয়ার কী করবেন সেটা আগেই ভেবে রেখেছেন। এ বিষয়ে মার্সিয়া দাউদ বলেন, “আপনার বাজার কোথায় দেখুন। কারা হবেন প্রথম দিককার ক্রেতা? ব্যবসা কীভাবে বড় করবেন? আপনার টিমের সদস্যদের কী সেই অভিজ্ঞতা ও দক্ষতা আছে?
একাডেমিক-গবেষণার সাফল্যকে বাণিজ্যিকীকরণে সহায়তাকারী প্রতিষ্ঠান ভেঞ্চারওয়েলের এলি ভ্লাসস্কোয়েজ বলেন, অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টররা “সমস্ত ঝুঁকি বহন করতে চান না।” তারা বিস্তারিত জানতে চাইবেন, যেমন, স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতারা নিজেদের অর্থ কতোটা বিনিয়োগ করবে।
মার্সিয়া দাউদ উদ্যোক্তাদের তাদের পরিবার এবং বন্ধুদের কাছ থেকে বিনিয়োগ চাওয়ার পরামর্শ দেন। “যদি আপনি (তাদের কাছ থেকে বিনিয়োগ চাইতে) খুব স্বাচ্ছন্দ্যবোধ না করেন, তাহলে আপনার ব্যবসা [শুরু] করা উচিত নয়।”
তিনি স্টার্টআপ প্রতিষ্ঠাতাদের সবার সাথে কথা বলার উপর গুরুত্বারোপ করে বলেছেন, “আপনি কথা বলা সম্ভব এমন সবার সাথে — গ্রাহক, বিনিয়োগকারী, ভবিষ্যতে ব্যবসার অধিগ্রহণকারী — কথা বলুন। তাদের মতামত নিন এবং প্রশ্ন করতে ভয় পাবেন না।”
অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টরদের নেটওয়ার্ক অনেক দেশ এবং অঞ্চলে বাড়ছে।
অ্যাঞ্জেল ইনভেস্টরগণ স্বভাবগতভাবে দলপ্রিয়, ভ্লাসস্কোয়েজ বলেন, “তারা একে অপরের সাথে যূথবদ্ধ হয়ে থাকতে পছন্দ করেন” এবং নতুন সুযোগের কথা শুনতে চান।
