De manera que tienes una gran idea para un negocio nuevo, pero, ¿tienes la seguridad de que el mercado esté listo para tu producto?
Los expertos dicen que determinar si tu producto o servicio “encajan” o satisfacen una necesidad del mercado es el primer paso para crear una empresa exitosa.
He aquí algunos consejos de una reciente charla electrónica (en inglés) auspiciada por el Departamento de Estado de Estados Unidos por medio de la iniciativa GIST (Innovación global por medio de la ciencia y la tecnología, en inglés). (La charla web está también disponible con subtítulos en español y francés)
1. Entender a tus posibles clientes
El error más grande que los emprendedores cometen es suponer que pueden determinar las necesidades de sus clientes sin antes conversar con ellos, dijo Steve Blank, un emprendedor de varios proyectos en el Valle del Silicio y profesor en la Universidad de Stanford.
Hablar con los posibles clientes también le ayuda a uno a determinar si están dispuestos a pagar por tu producto, lo que puede conducir a un negocio a largo plazo.
2. Definir tu ventaja competitiva
Es importante pensar en aquello que tu producto ofrece y que te proporciona una ventaja sobre tus competidores. Ello puede ir desde un mejor desempeño o un precio más bajo hasta mejores características.
“Mientras más competitivo sea el mercado, más importante es tu ventaja competitiva, por lo que es más importante identificarlo y definirlo claramente”, explicó Blake Stevens, director adjunto de la empresa de capital de riesgo Harris & Harris Group.
También debes de estar dispuesto a cambiar si la competencia cambia, agregó Stevens.
3. Mantenerlo sencillo
Muchos emprendedores creen que han descubierto una nueva tecnología que nunca nadie imaginó o que no ha sido aplicada anteriormente de una manera creativa. Donna Harris, cofundadora de 1776, una incubadora de empresas incipientes, recomienda no complicarse.
“Algunos de los mejores negocios son aquellos que usan lo mejor de la tecnología y la aplican a un problema … que está justo frente a ti”, señala Harris. Utiliza la tecnología existente para desarrollar una solución que encaje con las necesidades de tus clientes y mejore paulatinamente en base a esa solución.
4. Formar asociaciones
¿Tu empresa nueva necesitará ingenieros en computación? ¿Se necesitará manufactura? ¿Necesitas expertos en las cadenas de suministros? Si tu respuesta es ‘sí’ a estas preguntas, Blake recomienda que busques socios o terceros para que subcontrates las actividades que tu mismo no puedes realizar.
Buscar socios es casi lo mismo que buscar clientes, expresó. Uno necesita encontrar quién trabaja con empresas recién creadas y definir claramente “qué ganan ellos al trabajar contigo”, finalizó.
