Si has iniciado un negocio, sabrás que poner en marcha tu idea comercial y reunir el capital necesario es solo el comienzo.
¿Cuándo es el momento de encontrar nuevos clientes y hacer crecer nuestro negocio, y cómo se hace? Mucho depende del conocimiento que tengamos del cliente y de cuánto se esté dispuesto a gastar, sostiene Evan Burfield, empresario tecnológico y cofundador de la incubadora de emprendimientos 1776 (en inglés).
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Conoce tu tipo de cliente
Los clientes, explica Burfield, pueden ser corporaciones o personas individuales.
Si tus clientes son grandes empresas, necesitarás un equipo de ventas que pueda consolidar y mantener vínculos personales con los clientes. Si vendes a clientes individuales, por ejemplo si tu producto es una aplicación para teléfonos inteligentes, las herramientas en línea pueden ayudarte a encontrar nuevos clientes.
La mayoría de los negocios necesitan ambas estrategias. El consejo de Burfield es probar y contratar algunos empleados con aptitud para la venta directa y otros adeptos a utilizar las herramientas en línea para atraer nuevos clientes.
¿Tienes preguntas?
En artículos anteriores, Burfield aconsejó a los lectores de ShareAmerica sobre cómo elaborar la presentación perfecta y cómo obtener capital. Prepara tus propias preguntas y envíalas por Twitter usando la etiqueta #AsktheEntrepreneur, y participa en la charla en vivo (en inglés) el 10 de marzo a las 11:00 horas (UTC) para conocer las respuestas de Burfield.
