Hacer contactos, o aprovechar las conexiones personales para dar a conocer tu empresa, puede ayudarte a empezar una nueva empresa o conseguir nuevos negocios, dijo Ivan Misner, jefe de la empresa de contactos empresariales BNI. Esas conexiones pueden ser colegas, otros exalumnos de tu centro o universidad, conocidos del sector o expertos en tu campo de interés.
Hacer conexiones
Brandi Temple de Lexington, Carolina del Norte, diseña y fabrica ropa infantil. Hizo contactos casi por accidente. Cuando quería ideas para ayudar a aumentar su negocio se dio cuenta de que los contactos que tenía por medio del equipo infantil de béisbol de su iglesia (Little League Baseball) podían ser de ayuda. Un amigo puso a Temple en contacto con un inversor que le prestó el capital inicial.
La empresa de Temple, Lolly Wolly Doodle, es ahora una empresa de 13 millones de dólares, y es una buena muestra de lo que puede beneficiar tener una red de contactos. Algunas personas tienen dificultades para hacer contactos, pero publicaciones como INC. magazine, Forbes y Huffington Post ofrecen ideas que pueden ayudar.
Es difícil preguntar y en cualquier caso, no tengo contactos
Los expertos sugieren: Asiste a conferencias y reuniones para hacer contactos, saluda con un apretón de manos, pide tarjetas de visita a otras personas y haz un seguimiento de aquellos contactos que parezcan mas prometedores. Esto funciona bien, especialmente si eres parte de un círculo empresarial o vives en un lugar en el que la gente prefiere los contactos personales para hacer relaciones para los negocios. Algunos emprendedores del Proyecto Tren del Milenio hicieron contactos para sus ideas mientras iban en el tren.
Olivia Fox Cabane piensa que hacer contactos no es solo una buena práctica empresarial sino un estilo de vida. “Los contactos se pueden hacer en cualquier momento y en cualquier lugar” la facilitadora experta en liderazgo dijo a la revista de asesoría empresarial BusinessNetworkingAdvice.com. La gente que uno conocer en sus actividades cotidianas pueden llegar a ser contactos valiosos en el futuro, según dijo. Intenta saber algo de ellos por anticipado si es posible, acercate a ellos cuando no parezcan estar muy ocupados y diles algo para iniciar la conversación.
En una reciente conversación auspiciada por el Departamento de Estado de Estados Unidos, Anna Birch, presidenta de AdventureLinks, y los empresarios de Ghana Kojo Oppong-Nkrumah y Francesca Brenda Opoku dijeron que crear una red de colegas que tengan ideas similares es parte del desarrollo de un negocio.
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