پیسی تینگ اهل مالزی، بیش از دو سال پیش، وقتی که شغل خود را در بخش تبلیغات رها کرد شروع به جذب سرمایه جمعی کرد.
او گفت: “من کم کم احساس می کردم که دیگر توانش را ندارم.” او می خواست کاری را پیدا کند که در آن مهارت های طراحی خود را با یک مأموریت سازگار با محیط زیست ادغام کند.
بدین ترتیب بود که او به فکر روغن پالم افتاد.
به گفته تینگ، صنعت روغن پالم یک گزینه بی عیب و نقص برای او بود. صنعت روغن پالم در مالزی سالانه ٢٠٠میلیون تن زباله تولید می کند. با این که می توان این زباله ها را به کاغذ تبدیل کرد، اما روش های کنونی به موفقیت های تجاری دست نیافته اند.
این موضوع توجه تینگ را به خود جلب کرد و او یک خط تولید آزمایشی از نوشت افزارهای درست شده از زباله های روغن پالم را راه اندازی کرد. وی این خط تولید تازه را “پالم ریپابلیک” نامید. او در تلاش برای آغاز تولید گسترده تری از این نوشت افزارها، به جذب سرمایه جمعی برای ایده خود متوسل شد و هدف خود را جمع آوری هشت هزار و پانصد دلار تعیین کرد.
تینگ گفت که او “به معنای واقعی کلمه صدها پروژه نوپا را دست چین کرد و مورد تجزیه و تحلیل قرار داد تا ببیند که کدام یک از آنها به نتیجه رسید و کدام یک شکست خورد.” او طرح کاری خود را تهیه کرد، مشوق هایی را برای حامیان کمپین خود برنامه ریزی کرد، و با استفاده از آیفون خود یک فیلم ویدیویی را برای معرفی این طرح ساخت.
او گفت: “جذب سرمایه جمعی عبارت است از حمایت از کسی که شما او را نمی شناسید. باز کردن پنجره ای به درون خود و به روی حامیان تان، اعتبار به وجود می آورد.”
درس های آموخته شده
تینگ، با نگاهی به گذشته، نکاتی را که از نظر او برای موفقیت حیاتی بودند، چنین تشریح کرد:
۱. انجام تبلیغات برای جلب حامیان اولیه. متقاعد کردن خانواده و دوستان برای اهدای پول. حضور گسترده در رسانه های اجتماعی و فرستادن ایمیل برای وبلاگ نویسانی که تمرکزشان را روی فرآورده یا موضوع مورد نظر شما قرار داده اند.
تینگ گفت: “نخستین وعده های کمک، تکانه اولیه لازم را به کارزار شما می دهند.” اگر حامیان بزرگتر ببینند که یک کمپین در مراحل اولیه خود به خوبی رشد می کند، احتمال زیادی وجود دارد که آنها با خود فکر کنند که این کمپین ارزش سرمایه گذاری آنها را دارد.
٢. هرچه در توان دارید برای به چشم آمدن و در معرض دید قرار گرفتن طرح خود انجام دهید.
پایین بودن تعداد بازدیدکنندگان از تارنمای پالم ریپابلیک موجب کوتاه تر شدن فهرست شرکت کنندگان فعال در کمپین این کسب و کار نوپا شد. تینگ گفت که او به منظور مقابله با این معضل با فرستادن ایمیل برای دوستان و حامیان خود از آنها خواست که “از پروژه من بار دیگر بازدید کنند یا آن را با دوستانشان به اشتراک بگذارند تا جایگاه آن را از لحاظ رده بندی محبوبیتی بهبود ببخشند.”
سرانجام تینگ توانست ٢٠ درصد بیش از مبلغ تعیین شده را جمع آوری کند و به این ترتیب به نخستین مالزیایی تبدیل شد که توانست در تلاشی برای راه اندازی یک کسب و کار، ده هزار دلار پول جمع کند. فرآورده های پالم ریپابلیک هم اکنون در هشت فروشگاه برای فروش ارائه می شوند و چندین سفارش کار را نیز در دست اجرا دارد. اما تینگ می خواهد کسب و کارش را توسعه دهد. او در نظر دارد تا کمپین دیگری را با هدف جمع آوری ٢۵هزار دلار راه اندازی کند.
چگونه می توان شگفتی جمعیت را برانگیخت
اندرو دیکس یک از بنیانگذاران Crowdfund Insider، یک تارنمای خبری است که اخبار مربوط به صنعت تأمین مالی جایگزین را پوشش می دهد. دیکس برای سخنوری پیرامون جذب سرمایه جمعی به سراسر جهان سفر می کند. او چنین توصیه می کند:
اگر در زمینه جذب سرمایه جمعی تازه وارد هستید …
همان راهی که تینگ در پیش گرفت را دنبال کنید و کمپین های مشابه را بررسی کنید تا در مورد کمپین خود به آگاهی و دید لازم دست یابید. همچنین برنامه های اینترنتی مانند Krowdster نیز وجود دارند که برای پیشبرد و بهبود بخشیدن به کمپین شما طراحی شده اند.
دلیل اصلی ناکامی …
برخوردار نبودن از حامیان کافی پیش از آغاز به کار است. مردم فکر می کنند که کمپینآنها فوق العاده است و افراد ناشناس بی تردید از آن پشتیبانی خواهند کرد. یک سوم این پشتیبانی ها از سوی آشنایان شما و یک سوم دیگر نیز از سوی دوستان آنها صورت می گیرد. نخست از بابت وعده آنها اطمینان پیدا کنید – پس از آن است که شما بخت آن را خواهید یافت تا یک سوم باقی مانده را از یکی از برنامه های جذب سرمایه جمعی تأمین کنید.
برای ایجاد شبکه ای از حامیان خود …
این توصیه تینگ را بشنوید. او با وبلاگ های ویژه ای که ممکن است در مورد پروژه او مطلب بنویسند، تماس گرفت. حالا که او به فکر اجرای یک کمپین گسترده تر است، شاید موضوع به خدمت گرفتن یک شرکت بازاریابی را مورد بررسی قرار دهد. او می تواند هزینه آن شرکت بازاریابی را در مبلغ هدف خود در جذب سرمایه جمعی لحاظ نماید.
این بسیار مهم است که …
فیلم های ویدیویی تهیه کنید؛ اما آنها را کوتاه و مختصر – یعنی کمتر از پنج دقیقه – بسازید و در آنها هدفی که کارزارتان در پی رسیدن به آن است و همچنین اطلاعات مربوط به خودتان را بگنجانید.
بدترین کار ممکن این است …
که بی حرکت و غیرفعال شوید. حتی زمانی که کارها به خوبی پیش نمی روند هم با حامیان خود در ارتباط باشید. اطلاعات آنها را روزآمد کنید. به پرسش ها پاسخ دهید. اگر تحویل محصول تان به تأخیر افتاده است، دلیل آن را توضیح دهید. در غیر این صورت مردم فکر خواهند کرد که شما کلاهبردار هستید. شفافیت یک اصل بسیار مهم در موفقیت یک کمپینبرای جذب سرمایه جمعی است.
