وقتی جیکوب ماگا، آمریکایی کنیایی تبار به ایالات متحده مهاجرت کرد، متوجه شد که از یک امتیاز ارزشمند برخوردار است: اطلاعات درباره کشور زادگاهش، که می تواند روزی او را به یک کارآفرین موفق تبدیل کند.
ماگا هم کنیا و هم کشور جدیدش ایالات متحده را به خوبی می شناسد. او درباره قهوه نیز اطلاعات زیادی دارد.
ماگا، روند مهمی را در تجارت قهوه مشاهده کرد. در دنیا روزانه بیش از ٢٫٢٥ میلیارد لیوان قهوه مصرف می شود. این به معنای آن است که کشاوران باید بتوانند مقادیر زیادی دانه قهوه را به فروش برسانند و کسانی هم که قهوه را بو می دهند نیاز به خریدن دانه ها دارند. چگونه یک کشاورز قهوه می تواند به همه خریداران قهوه در سراسر جهان دسترسی داشته باشد و اطمینان حاصل کند که قیمت منصفانه ای به او پیشنهاد می شود؟ خریداران چگونه می توانند برای به دست آوردن نوع قهوه مورد نیازشان به کشاورزی مناسب دسترسی پیدا کنند؟
ماگا که موقعیت بی نظیری دارد، راه حلی را پیشنهاد کرد: او تبادل پان آفریقایی (PANEX) را که به کشاورزان آفریقایی و خریداران آمریکایی برای مبادله اطلاعات مورد نیاز خود با هدف مذاکره به منظور رسیدن به یک قیمت مورد توافق برای دانه های قهوه و دیگر فرآورده ها کمک می کند، بنیان نهاد.
ماگا معتقد است که تجربه او به عنوان عضوی از جامعه دیاسپورا برای او یک موقعیت برتر فراهم می آورد.
او می گوید: “برای من به عنوان کسی که از کنیا آمده است، صحبت کردن با کشاورزان در کنیا، اوگاندا و اتیوپی و همچنین گفتگو با طرف های آمریکایی آسان است، چون آنها نمی دانند با چه کسی باید صحبت کنند. بعضی اوقات شاید یک مانع زبانی وجود داشته باشد. بنا بر این ما این کار را تسهیل و آن را به گونه ای شفاف می کنیم که هرکس بتواند نحوه قیمت گذاری را ببیند و اطلاعات مورد نیازش را به دست آورد.” او افزود که PANEX می تواند ترتیب حمل قهوه را هم بدهد.
ماگا مانند بسیاری از افرادی که زندگی خود را در سرزمین جدید از نو می سازند می داند چگونه با کسانی که به یک فرهنگ بیگانه تعلق دارند تماس برقرار سازد و داد ستد کند. و روابطی که او در طول این مسیر برقرار کرده – چه با کشاورزان آفریقایی قهوه و چه با کسانی از دیاسپورای آفریقایی در ایالات متحده که می خواهند یک قهوه فروشی به راه اندازند – برای او و برای افرادی که او آنها را با یکدیگر در ارتباط قرار می دهد، ارزشمند هستند.
ماگا می افزاید: “من فکر می کنم بزرگترین چیزی که ما برای ایجاد آن می کوشیم، شفافیت در بازرگانی است. همه خواهان قیمت منصفانه هستند و این قیمت را هیچ عامل دیگری غیر از نظام بازار آزاد نمی تواند تعیین کند.”
مهاجرانی نظیر ماگا غالبا سرمایه بزرگی را که ممکن است گاه نادیده گرفته شود در اختیار دارند: اعضای دیاسپورا مثل او ممکن است نیازمند تطبیق دادن خود با جوامع جدیدشان باشند، ولی آنها دانش بسیاری درباره جوامع قدیمی خود دارند. و این دانش را می توان به فرصت تبدیل کرد.
در نهایت، بازرگانانی مانند ماگا با ایجاد اعتماد و ارتباطات شخصی در سراسر جهان شبکه های اجتماعی و حرفه ای تشکیل می دهند، و بدین ترتیب موجب ترویج بازرگانی می شوند.
