شبکه خوب ارتباطاتی، رمز موفقیت راه اندازی یک شرکت است

ایوان میسنر، رئیس شرکت بین المللی شبکه سازی کسب و کار BNI، می گوید که شبکه سازی، یا بهره برداری از ارتباطات کاری و شخصی خود، می تواند به شما در راه اندازی یک شرکت و یا جذب کسب و کارهای جدید، کمک کند. این ارتباطات ممکن است شامل همکاران، هم دانشگاهیان، آشنایان کاری، و متخصصان در زمینۀ مورد علاقۀ شما باشد.

برقراری ارتباط

برندی تمپل، اهل لکزینگتون در کارولینای شمالی، طراح و تولیدکنندۀ پوشاک کودکان است. او به طور تقریباً اتفاقی شبکه سازی کرد. وقتی که او به دنبال ایده هایی برای ایجاد کسب و کار خود بود، فهمید که آشنایان او در کلیسا و همینطور لیگ بیسبال نوجوانان می توانند به او کمک کنند. یکی از دوستان تمپل او را با یک سرمایه گذار مرتبط کرد و این سرمایه گذار توانست سرمایۀ اولیۀ راه اندازی کسب و کار را به او وام دهد.

در حالیکه شرکت لالی والی دودل تمپل، که اکنون یک شرکت ١٣ میلیون دلاری است، نمونۀ خوبی از بازدهی شبکه سازی محسوب می شود، اما شبکه سازی برای برخی از مردم دشوار است. نشریاتی مانند مجلۀ INC.، فوربز، و هافینگتون پست راهنمایی هایی را ارائه می دهند که می توانند مؤثر باشند.

پرسیدن دشوار است، و به هر حال من هیچ گونه روابط و آشنایانی ندارم

E

کارشناسان چنین پیشنهادی دارند: در همایش ها و رویدادهای شبکه سازی حضور پیدا کنید، با دیگران دست بدهید، کارت ویزیت دیگران را بگیرید، و سپس با آن دسته از افرادی که امید بیشتری به آنها می رود، تماس بگیرید و پیگیری کنید. این روش به خوبی جواب خواهد داد، به ویژه اگر شما بخشی از یک محفل کسب و کار باشید و یا در جایی زندگی کنید که مردم بیشتر بر تماس های رو در رو برای ایجاد روابط کاری تکیه می کنند. برخی از کارآفرینان طرح قطارهای هزاره در حالیکه با این قطار از یک سو به سوی دیگر کشور سفر می کنند، ایده های خود را به اشتراک می گذارند.

اما از دیدگاه اولیویا فاکس کبن، شبکه سازی نه تنها در رابطه با کسب و کار، بلکه در مورد سبک زندگی نیز روش خوبی است. این مربی رهبری به BusinessNetworkingAdvice.com گفت: “شبکه سازی می تواند در هر زمان و در هر کجا اتفاق بیافتد.” او گفت که افرادی که شما در فعالیت های روزمرۀ خود ملاقات می کنید ممکن است در آینده به ارتباطات بسیار مهمی برای شما تبدیل شوند. اگر برایتان امکان دارد پیشاپیش در مورد آنها تحقیق کنید، وقتی می بینید که سرشان خیلی شلوغ نیست نزد آنها بروید، و برای باز کردن سر حرف مطلبی را از پیش آماده کنید.

در گفتمانی که به تازگی به میزبانی وزارت امور خارجۀ ایالات متحده برگزار شد آنا برچ، رئیس شرکت ادونچر لینکز، و کوجو آپونگ-نکروماه و فرانچسکا برندا اُپُکو، کارآفرینان اهل غنا، گفتند که ایجاد شبکه ای از همکارانی که همانند هم می اندیشند بخشی از ایجاد یک کسب و کار است.