L’entrepreneur qui lance un nouveau projet ou une nouvelle société a de multiples problèmes à régler. Si vous êtes dans cette situation, sachez que vous n’êtes pas seul. D’autres entrepreneurs, qui ont dû relever les mêmes défis, partagent cinq conseils avec vous.
Préparez-vous
Le timing est essentiel. La préparation l’est aussi. Si votre start-up n’est pas prête à démarrer, continuez à vous former et à travailler, recommande Alejandra Bazoberry, planificatrice stratégique chez Bolivia rural*, une entreprise de communications numériques qui aide les habitants des zones rurales de Bolivie et les organisations de développement locales qui les soutiennent.
Pendant que vous améliorez votre produit, profitez-en pour acquérir davantage d’expérience, conseille-t-elle. Pour cela, vous pouvez suivre des cours ou développer de nouvelles compétences – et gagner plus d’argent pour votre start-up – par le biais de votre travail actuel. Mais « soyez prêt à saisir votre chance » dès que le bon moment se présentera pour lancer votre affaire, ajoute-t-elle.
« Pensez à l’argent »
Quand il a fondé sa société, José Sánchez était tellement concentré sur son produit qu’il n’avait pas réfléchi à la manière d’en tirer profit financièrement. Sa start-up Poliglota** proposait une plateforme internet, basée au Chili, sur laquelle les gens voulant apprendre une langue étrangère pouvaient entrer en relation, dans le monde entier. Mais José Sánchez avait négligé un aspect important : l’énonciation formelle d’objectifs pour son entreprise, les raisons pour lesquelles ces objectifs étaient réalisables et son plan pour les atteindre – les ingrédients essentiels d’un plan bon d’affaires.
Aujourd’hui, José Sánchez s’y connaît un peu plus en affaires. Il conseille toujours aux entrepreneurs de se concentrer sur la création de solutions aux problèmes des clients. Mais il ne manque pas d’ajouter qu’il faut aussi « penser à l’argent ».
Défendez votre produit
« Connaissez votre produit et soyez prêt à le défendre bec et ongles », préconise Triston Thompson, qui est partenaire et architecte des systèmes d’information chez IntellectStorm*, un fournisseur de solutions marketing en Guyane. Si vous ne croyez pas en votre produit, vous aurez du mal à convaincre les autres d’y croire.
C’est aussi une bonne chose de vous entourer de gens positifs « qui vont vous soutenir au lieu de vous mettre des bâtons dans les roues », ajoute-t-il.
Évaluez l’impact de votre produit
Réfléchissez à l’impact potentiel de votre produit avant de le lancer.
« Pensez à tous les facteurs qui vont entrer en jeu, que ce soit l’environnement, les gens ou les politiciens, et écoutez-les », suggère Sofía Cruz, la fondatrice de Mexikatekatl (Tekiti)*, une entreprise mettant en lien des artisans avec des sociétés qui achètent et vendent leurs produits, au Mexique.
« Essayez de créer un projet où l’intérêt pour tout le monde est clair dès le départ », explique-t-elle.
Trouvez un mentor
« Cherchez un mentor qui vous propulsera vers votre objectif », conseille Kheston Walkins, fondateur et directeur de Raiora Data Services*, une entreprise qui propose des solutions dans le domaine de la publication et du marketing numériques à la Trinité-et-Tobago.
Quand Kheston Walkins se préparait à lancer sa société, la plupart de ses amis n’avaient aucune idée de ce qu’il était en train de faire. Un mentor – quelqu’un qui aurait veillé à ses intérêts et l’aurait conseillé – aurait été bien utile, estime-t-il. Plus vous obtenez de conseils, plus vous allez avoir confiance en vous quand vous démarrerez votre affaire, conclut-il.
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*en anglais
**en espagnol
