Admettons que vous ayez trouvé une bonne idée start-up. Bravo ! C’est un bon début. Mais êtes-vous certain que le marché est prêt pour votre produit ?
Pour les experts, vérifier l’adéquation produit/marché, c’est-à-dire, que votre produit répond à un besoin du marché, est la première étape vers la réussite d’une entreprise.
Retrouvez des conseils partagés lors d’un webchat du Global Innovation through Science and Technology (GIST)*, une initiative du département d’État des États-Unis.
1. Comprendre sa clientèle potentielle
La plus grosse erreur des entrepreneurs est de croire qu’ils vont pouvoir déterminer les besoins de leurs clients sans leur parler, explique Steve Blank*, un entrepreneur chevronné de la Silicon Valley, professeur à l’université de Standford.
Parler aux clients permet aussi de savoir s’ils sont prêts à débourser de l’argent pour acquérir votre produit, ce qui vous permettra potentiellement d’établir une relation d’affaires durable.
2. Définir ses atouts par rapport à la concurrence
Il est important de réfléchir aux atouts que votre produit possède vis-à-vis des produits de vos concurrents. Il peut être plus performant, moins cher, ou mieux équipé, par exemple.
« Plus le marché est compétitif, plus votre avantage compétitif est important, et plus il est important de l’identifier et de le présenter clairement », souligne Blake Stevens, principal partenaire à la société de capital-risque Harris & Harris Group*.
Vous devez également être prêt à changer si la concurrence change, ajoute-t-il.
3. Miser sur la simplicité
Pour beaucoup d’entrepreneurs, il faut absolument inventer une nouvelle technologie, quelque chose auquel personne n’avait pensé, ou bien la mettre en œuvre de manière créative. Pour Donna Harris, la cofondatrice de la pépinière de start-up 1776*, mieux vaut miser sur la simplicité.
« Certaines des meilleures entreprises sont celles qui prennent les meilleures technologies et les appliquent à un problème qui est juste devant vous », assure-t-elle. Prenez une technologie existante et développez à partir de ça une solution aux problèmes de vos clients, puis perfectionnez-la, par pallier.
4. Former des partenariats
Votre start-up va-t-elle avoir besoin d’ingénieurs en informatique ? De fabricants ? De spécialistes de la chaîne logistique ? Si vous répondez oui à l’une de ces questions, entourez-vous de partenaires ou de sociétés tierces pour sous-traiter ce que vous ne pouvez pas faire vous-même, conseille Steve Blank.
Chercher des partenaires, c’est comme chercher des clients, prévient-il. Il faut trouver lesquels travaillent avec des start-ups, et leur présenter clairement « quel intérêt ils ont à travailler avec vous », ajoute-t-il.
*en anglais
