Avoir de bonnes idées, c’est bien. Mais pour les transformer en entreprise, il faut plus : de l’argent. D’où l’importance de préparer un bon « pitch » — une présentation qui explique votre entreprise aux investisseurs, indique Evan Burfield, entrepreneur et fondateur de la startup 1776*.
Les investisseurs d’aujourd’hui s’attendent à ce que la présentation d’une startup soit captivante ou visuelle. C’est comme dans une histoire, explique Burfield : il faut un début, un milieu et une fin. Vous devez décrire quel type de client vous ciblez, à quel problème ce client est confronté, et comment votre produit ou service va résoudre ce problème, continue-t-il.
Ces conseils d’Evan Burfield s’appliquent à d’autres situations : que vous cherchiez à obtenir un microcrédit, à lancer une campagne de crowdfunding, ou à rencontrer de potentiels partenaires commerciaux.
Quelques conseils (Extraits tirés du cours donné par Evan Burfield en vidéo) :
Être concis : Si vous faite une présentation sur écran : « Ne présentez pas plus de 10 à 12 slides. Et ils doivent être aussi visuels que possible ».
Comme une histoire, un pitch doit avoir un début, un milieu et une fin.
Début : « Le début doit planter le décor, introduire des personnages intéressants, auxquels votre auditoire peut s’identifier ». Vous devez expliquer quel type de personne va utiliser votre solution. « Plus le portrait que vous peignez est vivant, mieux c’est. »
Milieu : « Le milieu doit exposer le problème auquel votre personnage principal est confronté. » Donnez des anecdotes ou présentez des études de cas pour que le problème paraisse réaliste. « Ce qui est idéal, c’est d’ajouter des chiffres qui quantifient le problème. »
Fin : « La fin doit montrer comment votre solution résout le problème. » Et il est vraiment important d’expliquer cela dans les termes les plus simples possibles.
Entraînez-vous !
Créez un pitch pour votre produit ou votre service, qui comprenne :
- une description de vos clients
- le problème que vous allez résoudre pour eux
- les éléments que votre solution doit inclure.
Vous voulez plus de conseils ? Regardez les vidéos publiées les 24 février et 3 mars prochains : « comment financer son entreprise » et « développer son entreprise ».
Posez vos questions directement à l’entrepreneur Evan Burfield lors d’un webchat (en anglais) le 10 mars à 11h00 TU . Envoyez-les dès maintenant en utilisant le hashtag #AsktheEntrepreneur.
*en anglais
