Si vous avez déjà monté une entreprise, vous savez que développer l’idée et lever le capital pour la financer n’est que le début.
À quel moment doit-on chercher des nouveaux clients ? Et comment faire ? Ça dépend beaucoup de votre connaissance de la clientèle et de combien vos clients sont prêts à dépenser, explique Evan Burfield, propriétaire d’une société de technologie et co-fondateur de la pépinière d’entreprises 1776*.
Connaître son type de client
Les clients peuvent être des sociétés ou des individus, indique Burfield.
Si votre clientèle est composée de grandes entreprises, vous allez avoir besoin de représentants commerciaux qui vont établir et entretenir des relations personnelles avec les clients. Si vos clients sont des individus — par exemple, si vous vendez une appli pour smartphone — certains outils en ligne peuvent vous aider à trouver de nouveaux clients.
La plupart des entreprises ont besoin des deux stratégies. Burfield conseille de tester le terrain en recrutant à la fois des vendeurs avec un bon relationnel, et des employés doués avec les outils en ligne, pour attirer de nouveaux clients.
Vous avez des questions ?
Découvrez les conseils d’Evan Burfield aux lecteurs de ShareAmerica à propos de la création du pitch parfait et de la levée d’un capital de départ. Aussi, posez-lui directement des questions en utilisant le hashtag #AsktheEntrepreneur, en attendant le webchat qui aura lieu en direct le 10 mars à 11h00 TU.
