Réseauter, ou faire jouer vos relations professionnelles et personnelles, peut vous aider à lancer votre entreprise ou à développer votre activité, affirme Ivan Misner, dirigeant de la société de réseautage d’affaires BNI. Qui sont ces relations ? Des collègues, peut-être, ou d’anciens camarades de classe, des gens rencontrés au travail et des experts dans votre domaine de compétence.
Établir un contact
À Lexington (Caroline du Nord), Brandi Temple crée et confectionne des vêtements pour enfants. Ses relations, elle se les est faites presque par hasard. Quand elle cherchait des idées pour monter son entreprise, des gens rencontrés à l’église et dans le cadre de la Little League Baseball (pour enfants), se sont avérés très utiles. Et c’est par un ami qu’elle a fait la connaissance de l’investisseur qui lui a prêté le capital de lancement.
L’exemple de la société Lolly Wolly Doodle de Brandi, dont le chiffre d’affaires atteint aujourd’hui 13 millions de dollars, illustre bien l’avantage du réseautage. Mais beaucoup de gens estiment qu’il est difficile de se faire des relations. Des publications telles que INC.* magazine, Forbes* et le Huffington Post* proposent des conseils qui peuvent être utiles.
C’est difficile de demander et, de toute façon, je n’ai pas de relations
Les conseils des experts : participez à des conférences et à des rencontres sur le réseautage, serrez des mains, prenez des cartes de visite, et donnez suite aux contacts les plus prometteurs. Ça fonctionne bien, surtout si vous êtes membre d’un cercle d’affaires ou si là où vous vivez, les gens préfèrent les rencontres face à face pour faire des affaires.
À bord du train du Millennial Trains Project, des entrepreneurs échangent des idées sur les réseaux. Pour Olivia Fox Cabane, le réseautage n’est pas seulement une bonne pratique commerciale. C’est aussi un style de vie. « On peut réseauter à tout moment, n’importe où », explique ce coach en leadership au site BusinessNetworkingAdvice.com. Les personnes que vous rencontrez dans vos activités quotidiennes peuvent se révéler de précieuses relations à l’avenir, dit-elle. Essayez juste de vous renseigner sur elles à l’avance si possible ; abordez-les quand elles n’ont pas l’air trop occupé et ayez quelque chose de prêt pour engager la conversation.
Lors d’une récente discussion organisée par le département d’État américain, Anna Birch, présidente d’Adventure Links, et les chefs d’entreprise ghanéens Kojo Oppong-Nkrumah et Francesca Brenda Opoku ont expliqué que le développement d’un réseau de pairs acquis à la même vision, faisait partie intégrante de la création d’une entreprise.
*en anglais