Mungkin Anda punya ide bagus untuk membangun perusahaan rintisan, tapi tidak yakin produk Anda akan diterima di pasaran?
Para pakar mengatakan, menentukan apakah produk atau layanan yang Anda tawarkan cocok atau memenuhi kebutuhan di pasaran adalah langkah pertama dalam membangun usaha yang sukses.
Berikut beberapa kiat dari webchat yang diselenggarakan oleh Global Innovation through Science and Technology (GIST), Departemen Luar Negeri AS.
1. Memahami calon konsumen
Kesalahan terbesar usahawan adalah mengira bahwa ia bisa tahu kebutuhan konsumen tanpa berdiskusi dengan mereka, jelas Steve Blank, usahawan di Silicon Valley dan profesor di Stanford University.
Dengan berdiskusi dengan calon konsumen, Anda juga akan tahu apakah mereka bersedia mengeluarkan uang untuk membeli produk Anda, yang mungkin menjadi bisnis jangka panjang.
2. Jelaskan keunggulan Anda dibanding yang lain
Anda harus menentukan keunggulan Anda dibanding produk yang ditawarkan perusahaan lain, bisa dari segi cara kerja, harga yang lebih rendah, atau fitur-fitur yang lebih berkualitas.
“Semakin kompetitif pasaran yang menjadi target Anda, semakin penting bagi Anda untuk menentukan keunggulan Anda, dan semakin penting bagi Anda untuk menjelaskan dan menonjolkannya,” ungkap Blake Stevens, salah satu staf senior di perusahaan modal ventura Harris & Harris Group.
Anda juga harus rela berubah jika persaingan berubah,” imbuh Blake.
3. Lebih sederhana lebih baik
Banyak usahawan yang mengira bahwa mereka harus menciptakan teknologi baru yang belum bernah terpikirkan atau mengaplikasikannya dengan cara yang kreatif. Menurut Donna Harris, salah satu pendiri 1776, sebuah ruang pendukung untuk usaha rintisan, lebih sederhana lebih baik.
“Tidak sedikit perusahaan yang mendulang sukses dengan menggunakan teknologi yang sudah ada untuk mengatasi masalah yang ada di depan mata,” jelas Donna. Gunakan teknologi yang sudah ada untuk mencari solusi yang memenuhi kebutuhan konsumen Anda dan secara berangsur menyempurnakan solusi itu.
4. Bangun kemitraan
Apakah rintisan Anda memerlukan ahli perangkat lunak? Mesin? Apakah Anda memerlukan ahli dalam bidang rantai pasokan? Jika jawaban Anda “ya,” Donna menyarankan agar Anda mencari mitra atau pihak ketiga untuk melakukan kegiatan yang tidak dapat Anda lakukan sendiri.
Menemukan mitra hampir sama dengan menemukan konsumen, lanjut Donna. Anda perlu menemukan mitra mana yang mau bekerja dengan rintisan Anda dan Anda harus secara jelas menyatakan keuntungan apa yang mereka dapat dari kemitraan tersebut.
