“É útil lembrar que você vai fracassar”, afirma Evan Burfield, cofundador da incubadora de pequenas empresas 1776 (site em inglês), em Washington. Prever contratempos, disse ele, cria uma habilidade para enfrentá-los e superar a frustação que causam.
Se você conseguir fazer isso, poderá ser bem-sucedido. Burfield, que conhece bem o que é frustração, compartilhou suas percepções durante um bate-papo on-line do Departamento de Estado (vídeo em inglês).
Ele trabalha incansavelmente visando encontrar investidores para apoiar as start-ups que ele promove na 1776. Ele aprendeu que muitos investidores estão apenas interessados no Vale do Silício – ou start-ups baseadas em Nova York. Mesmo assim ele apresenta a eles propostas sobre empresas internacionais que enfrentam problemas sociais.
Durante muito tempo Burfield enfrentou ceticismo e acabou sem nenhum financiamento. Ele persistiu. “Você não pode permitir que o seu próprio estado emocional interfira aonde você tem de conduzir a sua organização”, disse ele. Um investidor finalmente diz sim, e essa resposta positiva proporciona mais credibilidade a Burfield, dando passagem para o próximo investidor fazer o mesmo.
Ele compartilha estas dicas sobre como ser bem-sucedido como empresário:
Você tem as habilidades necessárias?
Os empresários pegam problemas complexos e criam novas soluções. Quer você se torne ou não um empresário, estas habilidades poderão ser bem úteis. “Ensinar empreendedorismo para os jovens hoje não se trata apenas de capacitá-los para abrir seus próprios negócios”, disse Burfield. “Trata-se (…) do conjunto de habilidades que precisarão para serem eficazes na economia em transformação.”
Tem uma ideia? Explique-a claramente.
Uma comunicação clara inclui o balanço patrimonial de sua empresa. “Você tem de poder falar sobre seus rendimentos, quanto está gastando e se está gerando lucro”, explicou Burfield. Mesmo a melhor ideia não vai impressionar ninguém sem esses detalhes. Portanto, fale sobre eles.
Você conhece bem seus clientes?
Definir estreitamente seu cliente pode trazer à luz sua ideia de negócio, disse Burfield. Se você tentar atender todo tipo de cliente, irá fracassar. Construa relacionamentos com pessoas em um conjunto restrito de clientes, especialmente quando abrir a sua empresa. Eis um exemplo que Burfield usou: “O Facebook começou como uma maneira para que os estudantes universitários em um pequeno subconjunto de universidades compartilhassem fotos com os outros. Eles acertaram em cheio esse caso de utilização e o segmento-alvo, e continuaram expandindo a partir daí a definição do perfil de seu cliente.”
Confira mais dicas de Burfield sobre como lançar seu próprio empreendimento de start-up, incluindo como criar a proposta perfeita, levantar fundos e fazer sua empresa prosperar.
