Digamos que você tem uma ótima ideia para uma start-up. Porém, você tem certeza de que o mercado está pronto para o seu produto?
Especialistas afirmam que descobrir se o seu produto ou serviço “se encaixam”, ou satisfazem uma necessidade do mercado, é o primeiro passo para a construção de um empreendimento de sucesso.
Aqui estão algumas dicas obtidas a partir de um bate-papo on-line recente* realizado pela iniciativa Inovação Global através da Ciência e da Tecnologia* (Gist) do Departamento de Estado dos EUA. (O bate-papo on-line também está disponível com legendas em espanhol** e francês***.)
1. Compreenda quem são seus clientes em potencial
O maior erro que os empreendedores fazem é pensar que conseguem determinar as necessidades de seus clientes sem conversar com eles, disse Steve Blank*, empreendedor serial do Vale do Silício e professor da Universidade de Stanford.
Conversar com os clientes em potencial também o ajudará a descobrir se eles estão dispostos a pagar por seu produto, algo que poderá fazer de sua empresa um empreendimento de longo prazo.
2. Defina sua vantagem competitiva
É importante pensar sobre o que o seu produto oferece que lhe dá uma vantagem sobre seus competidores. Isso pode variar desde um desempenho melhor a preços menores ou melhores características.
“Quanto mais competitivo for o mercado, mais importante será sua vantagem competitiva, e mais importante será identificar e indicar isso claramente”, disse Blake Stevens, associado sênior da empresa de capital de risco Harris & Harris Group*.
Você também precisa estar disposto a mudar o seu negócio se a competição mudar, disse Stevens.
3. Simplifique
Muitos empreendedores imaginam que têm de descobrir uma nova tecnologia que ninguém jamais imaginou ou têm de aplicá-la de uma maneira criativa. Donna Harris, cofundadora da 1776*, incubadora para empresas start-ups, recomenda simplificar as coisas.
“Algumas das melhores empresas são aquelas que tiram o maior proveito da tecnologia e aplica isso a um problema (…) que está logo diante de você”, disse Donna. Use tecnologias existentes para desenvolver uma solução que se encaixe nas necessidades de seus clientes e melhore essa solução gradualmente.
4. Crie parcerias
A sua start-up vai precisar de engenheiros de software? Vai precisar de manufatura? Você precisa de especialistas na cadeia de suprimentos? Se sua resposta foi sim para qualquer uma dessas perguntas, Blake recomenda que você encontre parceiros ou outros para terceirizar as atividades que você não consegue fazer sozinho.
Encontrar parceiros é como encontrar clientes, disse ele. Você precisa descobrir quais deles trabalham com start-ups e afirmar claramente “o que existe em sua empresa para que eles trabalhem com você”, afirmou ele.
* site em inglês
** site em espanhol
*** site em francês