Networking, ou alavancar o seu negócio e conexões pessoais, pode ajudá-lo a iniciar uma empresa ou trazer novos negócios, afirma Ivan Misner, chefe da empresa de networking em negócios BNI. Essas conexões podem incluir colegas, pessoas com quem você tenha estudado, pessoas com quem tenha feito negócio ou especialistas em seu campo de interesse.
Mantendo-se conectado
Brandi Temple de Lexington, na Carolina do Norte, desenha e fabrica roupas para crianças. Ela criou uma rede de contatos quase por acidente. Quando queria ideias que a ajudassem a construir o seu negócio, descobriu que a sua igreja e os contatos da Pequena Liga de Beisebol poderiam ajudar. Um amigo conectou Brandi a um investidor que teve condições de emprestar o capital inicial a ela.
Embora a empresa Lolly Wolly Doodle de Brandi esteja agora avaliada em US$ 13 milhões e ofereça um bom exemplo de como o networking vale a pena, algumas pessoas acham difícil criar uma rede de contatos. Publicações como a revista INC*., a Forbes* e o site Huffington Post* oferecem dicas que podem ajudar.
É difícil pedir e, por isso, não crio conexões
Especialistas sugerem o seguinte: participe de conferências e de eventos de networking, cumprimente as pessoas, pegue cartões de visita e em seguida mantenha contato com o que for mais promissor. Isso funciona bem, especialmente se você fizer parte de um círculo de negócios ou more onde as pessoas dependam principalmente da interação face a face para desenvolver relações empresariais. Alguns empreendedores no Projeto Trens da Geração do Milênio trocam ideias durante uma viagem de trem.
Olivia Fox Cabane considera fazer networking não apenas um bom negócio, mas um estilo de vida. “Fazer networking pode acontecer a qualquer momento, em qualquer lugar”, afirmou a treinadora em liderança para o site BusinessNetworkingAdvice.com*. As pessoas que você conhece em meio a suas atividades cotidianas podem acabar se tornando conexões valiosas no futuro, declarou. Basta aprender sobre elas com antecedência, se possível, abordá-las quando não parecem muito ocupadas e ter algo a dizer para dar início a uma conversa.
Durante uma recente discussão realizada pelo Departamento de Estado dos EUA**, Anna Birch, presidente da Adventure Links, e o empreendedores ganenses Kojo Oppong-Nkrumah e Francesca Brenda Opoku disseram que desenvolver uma rede de contatos de pessoas com afinidade de ideias é parte de se construir um negócio.
* site em inglês
** video em inglês