Peisy Ting, da Malásia, começou sua relação com crowdfunding, ou arrecadação de pequenas quantias de dinheiro na internet de um grande número de pessoas, há mais de dois anos, quando largou seu emprego em publicidade.
“Comecei a me sentir esgotada”, disse ela. Ela queria encontrar um emprego que combinasse suas habilidades de design com uma missão ecológica.
Ela encontrou o azeite de dendê (ou óleo de palma).
O setor de produção azeite de dendê, segundo Peisy, foi a escolha perfeita. Na Malásia, a fabricação de azeite de dendê gera 200 milhões de toneladas de resíduos anualmente. Embora este resíduo possa ser transformado em papel, os métodos não obtiveram êxito comercial.
O problema intrigou Peisy, que criou uma linha de amostras de papel de carta feito de resíduo de azeite de dendê. Ela chamou sua nova linha de produtos Palm Republik. Para dar seu pontapé inicial com uma produção mais ampla do papel de carta, ela recorreu ao crowdfunding visando arrecadar US$ 8,5 mil.
A pequena empresária afirmou: “Eu examinei literalmente centenas de projetos Kickstarter* (de “pontapé inicial”) e analisei o que funcionava e o que não funcionava.” Ela desenvolveu seu plano de negócios, mapeou incentivos para financiadores de campanha e fez um vídeo introdutório em seu iPhone.
“Crowdfunding significa patrocinar alguém que você não conhece”, disse ela. “Proporcionar aos patrocinadores uma janela para você cria confiança.”
Lições aprendidas
Em retrospecto, Peisy Ting ofereceu ideias que ela considerava importantes para obter sucesso:
1. Fazer muita propaganda para atrair patrocinadores. Convencer parentes e amigos a doar. Criar uma presença nas mídias sociais e enviar e-mail a blogueiros voltados ao seu produto ou questão.
“As primeiras promessas de doação dão ímpeto à campanha”, afirmou Peisy. Se maiores patrocinadores veem uma campanha florescente nos estágios iniciais, eles têm uma maior tendência a pensar que vale a pena investir nela.
2. Faça o que puder para tornar a sua campanha visível.
A falta de visitas à página levou a Palm Republik a rebaixar a lista de campanha ativa do projeto Kickstarter. Para reverter isso, Peisy disse que enviou um e-mail a seus amigos e patrocinadores para “revisitar meu projeto e fazer um comentário ou compartilhá-lo com seus amigos para [revitalizar] seu ranking de popularidade.”
No final, Peisy obteve 20% a mais de contribuições em relação a sua meta e foi a primeira malaia a conseguir US$ 10 mil através da campanha Kickstarter. Palm Republik agora tem produtos em oito lojas de varejo e está cumprindo várias encomendas feitas sob medida. Mas Peisy quer expandir. Ela planeja lançar uma segunda campanha com vistas a atingir US$ 25 mil.
Como impressionar o público
Andrew Dix é cofundador do Crowdfund Insider*, site de notícias que cobre o setor de financiamento alternativo. Dix viaja por todo o mundo para falar sobre crowdfunding. Eis aqui alguns conselhos que ele oferece:
Se você é iniciante em crowdfunding…
pegue a abordagem de Peisy Ting e analise campanhas semelhantes para obter uma perspectiva sobre sua campanha. Há também plataformas on-line como Krowdster, destinadas a ajudar a melhorar sua campanha.
A razão número um do fracasso é…
não ter patrocinadores suficientes disponíveis antes de você lançar seu projeto. As pessoas pensam que sua campanha é incrível e que pessoas estranhas irão, é claro, dar seu apoio. Não é assim que funciona. Um terço do patrocínio vem de pessoas que você conhece, outro terço dos amigos dessas pessoas. Garanta o compromisso delas primeiro – depois você terá a chance de atrair um terço de seu financiamento de uma plataforma de crowdfunding.
Para construir sua rede de patrocinadores …
pegue uma dica com Peisy, que entrou em contato com blogs do mesmo nicho que poderiam escrever sobre seu projeto. Ao procurar realizar uma campanha maior, ela talvez considere contratar uma empresa de marketing. Ela poderia enquadrar o custo dos serviços dessa empresa de marketing em sua meta de crowdfunding.
É de grande importância…
fazer um vídeo, mas de curta duração – de menos de cinco minutos – incluindo o que a campanha espera alcançar e alguma informação sobre você.
A pior coisa a ser feita é…
ficar inativo. Comunique-se com seus patrocinadores, mesmo se as coisas derem errado. Mantenha-os atualizados. Responda a suas perguntas. Se a entrega do produto estiver atrasada, explique. De outra forma, as pessoas pensarão que você é uma fraude. A transparência é essencial para o sucesso do crowdfunding.
* Site em inglês
