Se você abriu uma empresa, sabe que desenvolver sua ideia empresarial e levantar capital é apenas o começo.
Quando é o momento de encontrar novos clientes e fazer sua empresa crescer, e como fazê-lo? Depende muito de conhecer bem o seu cliente e de quanto ele estará disposto a gastar, afirma Evan Burfield, que é proprietário de uma empresa de informática e cofundador da start-up incubadora 1776 (site em inglês).
Conheça o seu tipo de cliente
Os clientes, Burfield explica, podem ser empresas ou indivíduos.
Se seus clientes são grandes empresas, você precisa de vendedores que podem cultivar e manter relacionamentos pessoais com os clientes. Se você vende a consumidores individuais — por exemplo, se seu produto é um aplicativo para smartphone — ferramentas on-line podem ajudar você a encontrar novos clientes.
A maioria das empresas precisa das duas estratégias. O conselho de Burfield é experimentar e contratar alguns funcionários com habilidades interpessoais e outros que saibam usar ferramentas on-line para atrair novos clientes.
Tem uma pergunta?
Há algum tempo, Burfield deu algumas dicas aos leitores do ShareAmerica de como elaborar a proposta perfeita e como levantar fundos. Faça suas próprias perguntas pelo Twitter usando a hashtag #AsktheEntrepreneur (ou #PergunteaoEmpresário) e participe de um bate-papo on-line (site em inglês) com Burfield em 10 de março às 12h00 da hora universal (UTC) e Burfield responderá às suas perguntas.
