Lee Taylor, vice-presidente da Premium Peanut, na Geórgia, visitou a Índia recentemente em uma missão comercial liderada pelos EUA para conhecer melhor o mercado de amendoim no país. “Todas as pessoas que conhecemos estavam muito dispostas a aprender como importar mais produtos americanos”, informou Taylor.
As exportações agrícolas dos EUA cresceram cerca de 250% na última década. Empresas americanas, como a de Taylor, estavam interessadas em explorar essa possibilidade cada vez mais atraente.
A Índia é o segundo país mais populoso do mundo, com uma crescente classe média. A renda de seus consumidores está subindo também, criando uma maior demanda por produtos alimentares de alta qualidade. Concomitantemente, os EUA são os maiores exportadores de alimentos do mundo. Produtores americanos asseguram um fornecimento seguro e estável de alimentos a seus clientes ao redor do mundo.
Em outubro de 2017, Taylor se juntou a mais de 50 líderes agrícolas e empresariais dos EUA enquanto viajavam a Nova Délhi e Mumbai (acima), fechando novos negócios ao longo de vários dias.
Exportações agrícolas dos EUA para a Índia — principalmente nozes, algodão, alimentos preparados e frutas frescas e preparadas — totalizaram quase US$ 1,3 bilhão em vendas em 2016.
Reuniões empresariais
Cerca de 650 encontros presenciais ocorreram entre os americanos e seus homólogos indianos durante os cinco dias. Os americanos se reuniram com representantes de mais de 150 empresas indianas, estabelecendo um recorde para o Serviço Externo de Agricultura dos EUA. Clientes potenciais de Bangladesh e Sri Lanka também participaram das reuniões.
“A resposta foi nada menos do que impressionante — afetuosa e abrangente em todos os níveis”, disse Ted McKinney, funcionário do Serviço de Agricultura Estrangeira dos EUA, que liderou a delegação.
“Alguns de nossos delegados estavam tentando entender como fariam negócios nos EUA pela primeira vez, enquanto outros estavam encontrando maneiras de aprimorar o comércio existente que já realizam. E creio que todos saímos [do evento] com a sensação de que temos inúmeras grandes oportunidades para o comércio”, afirmou McKinney.
“A ampliação da nossa relação econômica proporcionaria necessariamente um compromisso maior e mais profundo a longo prazo para a Índia e a região do Indo-Pacífico.”
Kenneth I. Juster, embaixador dos EUA na Índia
Nova Délhi, 11 de janeiro de 2018
Procura e demanda
De volta ao seu estado natal da Geórgia, Taylor disse que está trabalhando com clientes que conheceu na viagem, e espera começar a exportar óleo de amendoim no final de 2018.
Construir relacionamentos com potenciais clientes foi um objetivo fundamental para Graham Lacerte da Pacific Valley Foods em Bellevue, Washington. “Participamos [do evento] para obter uma imagem melhor de quais produtos alimentares eles precisavam e para aprender a personalizar nosso serviço para compradores. E eles foram muito abertos e honestos conosco sobre quais produtos seriam ou não seriam populares em seu mercado.”
Lacerte disse que está dando seguimento a várias oportunidades de vendas no momento. “Estamos muito confiantes de que podemos fornecer a eles os produtos de que precisam”, disse ele.
#USDAtrade mission to India lays groundwork for long-term #export development. https://t.co/H6zlU2VZgB @USDAIndia pic.twitter.com/F3oc1TJ3ng
— Foreign Ag Service (@USDAForeignAg) November 22, 2017
Serviço Exterior de Agricultura do USDA: A missão comercial do Departamento de Agricultura (USDA) dos EUA na Índia lança os alicerces para o desenvolvimento da exportação de longo prazo. #USDAtrade #export http://ow.ly/tsQF30gL1vd @USDAIndia @USDAForeignAg
