Иллюстрация: бизнес-ангел и изобретатель (State Dept./Doug Thompson/Shutterstock)
(State Dept./Doug Thompson/Shutterstock)

Только немногие стартапы добиваются успеха, и часто главную роль играют удачные инвестиции.

С инвестициями могут помочь венчурные капиталисты. Или так называемые “бизнес-ангелы”.

И в Кремниевой долине, и за ее пределами венчурные капиталисты в обмен на долю собственности могут инвестировать в перспективные компании миллионы долларов. Вместе с тем, они нередко настаивают на том, чтобы у них была возможность оказывать значительное влияние на деятельность стартапов.

Как действуют бизнес-ангелы? В решающий для молодого предприятия момент частные лица или группы инвесторов выделяют на его развитие относительно небольшие суммы, как правило, до 100 тысяч долларов. Предоставляя стартовый капитал, они не требуют ничего взамен.

Где найти бескорыстных покровителей и при каких условиях можно получить их поддержку?

«Ищите инвесторов везде, где только можете. Но если вы отчаянно просите деньги, это их отпугивает» — Mарша Дауд, бизнес-консультант

Государственный департамент США организовал веб-чат на тему “Инвестиции бизнес-ангелов в научные и технологические стартапы: как снизить риски при заключении сделок”. В нем приняли участие ведущие эксперты. Мероприятие продолжило уже ставшие традиционными ежемесячные дискуссии о глобальных инвестициях в науку и технологии (ознакомиться с их содержанием можно на веб-сайте программы и в сети YouTube).

За веб-чатом внимательно следили начинающие предприниматели, приглашенные в американские посольства в Эквадоре, Нигерии, Либерии, Руанде, Тунисе, Индии и Азербайджане.

Марша Дауд из консалтинговой фирмы BlueTree Capital Group отмечает: “Проблема состоит в том, что на ранних этапах инвесторы чаще всего ищут стартапы, предлагающие решение не ‘маленьких’, а ‘больших’ проблем. Кроме того, они могут запросить за свою помощь от 20 до 25 процентов акций”.

Думать о будущем

“Инвесторы также хотят убедиться в том, что основатели продумали свои дальнейшие шаги. Изучайте рынок. Подумайте над тем, откуда придут первые клиенты и как расширять свой бизнес. Важно и то, есть ли у вашей команды опыт и знания, необходимые для роста”, – говорит Марша Дауд.

“Бизнес-ангелы, конечно, тоже не захотят нести все риски. Их будет интересовать, например, сколько собственных денег используют основатели для финансирования стартапа”, – объясняет Илай Веласкес из компании VentureWell, специализирующейся на реализации перспективных идей в области научных исследований.

Марша Дауд советует предпринимателям обращаться за помощью к друзьям и родным. “Если они не поверят в ваши силы, вам лучше не начинать свой бизнес”.

По ее словам, важно, чтобы основатели стартапов “говорили со всеми, в том числе с клиентами, инвесторами, будущими партнерами, интересовались их мнением и не боялись задавать вопросы”.

В наши дни сети бизнес-ангелов появились во многих странах и регионах.

“Бизнес-ангелы коммуникабельны по своей природе, – уверяет Илай Веласкес. – Они любят общаться и узнавать о новых возможностях”.