Когда небольшая арканзасская фирма Westrock Coffee Company открыла в Руанде свой филиал и приступила к экспорту кофе, конкуренты звонили ее менеджеру Тодду Брогдону и говорили, что Westrock платит фермерам-поставщикам слишком много.
“Тогда мы еще раз подняли закупочные цены, – рассказывает менеджер. – Мы хотели доказать, что можем вести прибыльный бизнес и в то же время не наживаться на этих людях”.
Westrock помогает фермерам продавать зёрна кофе более высокого качества и получать за них лучшую цену. Фирма открыла специальные пункты для того, чтобы фермеры могли поставлять “полностью промытые” зёрна.
Сегодня Westrock покупает кофе у 50 тысяч мелких фермеров в Руанде и Танзании, занимает 30-процентов локального рынка и ежегодно экспортирует 4,5 млн кг кофе-бобов. Работая в Африке, фирма разделяет подход многих американских компаний к ведению бизнеса: не только получать прибыль, но и помогать местным общинам.
Для того, чтобы начать бизнес в развивающихся странах, такие компании нередко получают кредитные гарантии и другую помощь от правительственных учреждений США. Так, риски Westrock застрахованы Корпорацией зарубежных частных инвестиций. Учредитель фирмы Скотт Форд, когда-то работавший на высших руководящих должностях в сфере телекоммуникаций, сейчас является советником президента Руанды Поля Кагаме по вопросам развития.
Мосты для развивающихся стран
Зарегистрированная в Нью-Джерси фирма Acrow Bridge поставляет модульные мосты в 80 стран мира. Гарантии Экспортно-импортного банка США позволяют остро нуждающимся в инфраструктуре развивающимся странам получать кредиты в инвестиционных банках.
На днях Экспортно-импортный банк отметил усилия фирмы Acrow Dridge, заключившей сделку на общую сумму 50 млн долларов, предуматривающую поставку 55 мостов в Камерун. Ранее был подписан контракт на сумму 73 млн долларов на поставку 144 мостов в Замбию.
По словам вице-президента Acrow Bridge Пола Салливана, компания имеет преимущество перед конкурентами из Китая и европейских стран, поскольку обеспечивает подготовку местных инженеров и других технических специалистов, которые своими силами проводят монтажные работы.
Салливан говорит: “Мы не выходим на международные рынки с убеждением, что у нас отличный продукт и мы его без проблем продадим. Мы хотим стать незаменимыми партнерами в планировании инфраструктуры на местах”.
Мосты Acrow существенно облегчают положение там, где жизнь полна неожиданностей. Они поставляются в трехметровых секциях, могут быть смонтированы за несколько дней и служат до 75 лет. Для их установки не нужны подъемные краны или тяжелое строительное оборудование.
В Чили есть мост Acrow длиной 1,4 километра, установленный после землетрясения 2010 года. Когда в 2005 году ураган Катрина разрушил мосты на шоссе у Нового Орлеана, фирма соединила берега озера Понтчартрейн своими мостами.
Почему важно заботиться о местных общинах
Когда работающая в 200 странах мира Coca-Cola Company строит объекты для поставки необходимой для производства напитков чистой воды, очень часто она очищает и достаточное количество воды для местных общин.
Coca-Cola инициировала государственно-частный проект по установке более ста киосков на солнечных батареях в сельских районах стран Африки и во Вьетнаме. Киоски, получившие название Ekocenters, не только производят воду для питья, но и предоставляют местным общинам доступ в интернет.
“Бизнесменам всегда выгодно помогать людям, которые являются их клиентами”, – уверяет Стивен Хейс, президент Корпоративного совета по Африке, организации, способствующей расширению торговых связей США со странами этого континента.
“Чем больше стран будет ответственно инвестировать в Африку, тем больше будет создано рабочих мест и тем лучше это отразится на благосостоянии всех партнеров, – отметил в июле 2015 года президент Обама, выступая на саммите Африканского союза в столице Эфиопии Аддис-Абебе. – Экономические отношения не могут ограничиваться только созданием инфраструктуры за счет иностранной рабочей силы или добычей природных ресурсов”.
