Отношения Пейси Тинг с краудфандингом начались более двух лет назад, когда гражданка Малайзии оставила свою работу в рекламной фирме.
“Я начала чувствовать, что горю на работе”, – сказала она. Ей хотелось найти занятие, которое совмещало бы ее навыки дизайнера с экологически дружественной миссией.
И тут она вспомнила о пальмовом масле.
Как рассказала Тинг, производство пальмового масла идеально ей подходило. В Малайзии эта отрасль генерирует 200 млн. тонн отходов в год. Хотя эти отходы могут быть превращены в бумагу, методы, применяемые для этой операции, не достигли коммерческого успеха.
Проблема заинтриговала Тинг, которая создала примерный модельный ряд писчебумажных материалов из отходов производства пальмового масла. Она назвала свою новую линию продуктов Palm Republik. Чтобы попытаться придать толчок расширенному производству писчебумажных материалов, она вынесла свою идею на краудфандинг с целью собрать 8500 долларов.
По словам Тинг, она “внимательно изучила буквально сотни проектов сети Kickstarter и проанализировала, что принесло успех, а что нет”. Она разработала свой бизнес-план, наметила стимулы для инвесторов кампании и сняла вступительный видеоролик своим смартфоном iPhone.
“Краудфандинг – это финансовая поддержка незнакомого человека, – сказала она. – Открывая для инвесторов окно в себя, вы завоевываете доверие”.
Усвоенные уроки
Оглядываясь назад, Тинг поделилась соображениями о том, что, на ее взгляд, имело решающее значение для успеха:
1. Создайте ажиотаж, чтобы привлечь ранних инвесторов. Убедите родственников и друзей пожертвовать средства. Создайте присутствие в социальных медиа и отправьте электронные письма блогерам, пишущим о вашем продукте или отрасли.
“Ранние обязательства дают вашей кампании импульс”, – объяснила Тинг. Если более крупные инвесторы увидят, что кампания процветает на ранних стадиях, выше вероятность того, что они посчитают ее достойной их инвестиций.
2. Делайте все необходимое для того, чтобы ваша компания оставалась на виду.
Отсутствие посещений страницы привело к снижению позиции Palm Republik в списке активных кампаний сети Kickstarter. По словам Тинг, чтобы изменить эту ситуацию, она связалась по электронной почте с друзьями и спонсорами, попросив их “вновь посетить мой проект и оставить комментарий или рассказать о проекте своим друзьям, чтобы [восстановить] его рейтинг популярности”.
В конце концов, Тинг собрала на 20 процентов больше целевой суммы и стала первым в Малайзии создателем кампании в сети Kickstarter, собравшей более 10 тыс. долларов. Palm Republik в настоящее время реализует продукцию через восемь розничных магазинов и выполняет несколько специальных заказов. Но Тинг хочет расширить бизнес. Она планирует запустить вторую кампанию с целью привлечь 25 тыс. долларов.
Как заинтересовать потенциальных инвесторов
Эндрю Дикс является соучредителем Crowdfund Insider, новостного веб-сайта, освещающего индустрию альтернативного финансирования. Дикс путешествует по всему миру, рассказывая о краудфандинге. Здесь он предлагает свой совет:
Если вы новичок в краудфандинге …
возьмите на вооружение подход Тинг и проанализируйте аналогичные кампании, чтобы взглянуть на вашу кампанию с разных сторон. Также существуют онлайн-платформы, такие как Krowdster, цель которых – помочь вам усовершенствовать свою кампанию.
Причиной номер один для неудачи является …
отсутствие достаточного количества готовых инвесторов перед началом кампании. Люди думают, что их кампания чудесна, и что незнакомцы, конечно же, ее поддержат. Так не бывает. Треть поддержки исходит от людей, которых вы знаете, еще одна треть – от друзей этих людей. Вначале заручитесь этими обязательствами – затем у вас будет шанс на привлечение трети вашего финансирования из платформы краудфандинга.
Чтобы создать свою сеть инвесторов …
воспользуйтесь советом Тинг, связавшейся с нишевыми блогами, которые могли написать о ее проекте. По мере того как она планирует более масштабную кампанию, она может рассмотреть возможность использования услуг маркетинговой фирмы. Она может включить стоимость маркетинговых услуг в свою целевую сумму для краудфандинга.
Совершенно необходимо …
снять видеоролик, который должен быть кратким – до пяти минут – и включать в себя то, чего кампания надеется достичь, и информацию о вас.
Самое худшее, что вы можете сделать, это …
не проявлять активность. Общайтесь со своими инвесторами, даже если дела идут плохо. Делитесь новостями. Отвечайте на вопросы. Если поставка товара запаздывает, объясняйте причину. В противном случае люди будут думать, что вы мошенник. Прозрачность является неотъемлемой частью успеха в краудфандинге.
