Почему импортеры в Индонезии так охотно приобретают ульи из Огайо и морепродукты из Сиэтла? Ввиду того, что американские бренды отождествляются с качеством и безопасностью.
“Покупатели, с которыми я встречался, говорили мне, что мои медовые продукты, такие как мед с корицей, были самого лучшего качества, которое они когда-либо видели”, – признается Джим Лайонс, владелец компании That Crazy Bee Guy (“Тот безумный пчеловод”), базирующейся в Кливленде (штат Огайо). Он принял участие в недавней торговой миссии в Джакарту, спонсированной правительством США. Импортеры из Малайзии и Филиппин также участвовали в мероприятии, проводившемся с 16 по 19 июля.
“В регионе большой спрос на морепродукты из США”, – говорит Билл Маринелли из сиэтлской фирмы Marinelli Shellfish Company. Он сообщил, что наладил “новые ценные контакты” в ходе почти 250 встреч между представителями различных компаний, на которых покупатели знакомились с продавцами. На своем веб-сайте компания утверждает, что ее “деловые связи в Азии почти столь же обширны, как и в Соединенных Штатах, и ничуть не менее важны”.
Потребители Юго-Восточной Азии, крупного рынка для американской сельскохозяйственной продукции, хотят получать больше американских морепродуктов, сои, хлопка, пшеницы, молочных продуктов – и даже пчел.
По данным Министерства сельского хозяйства США, за последнее десятилетие общий объем продаж американских продуктов питания в регионе увеличился на 68 процентов, достигнув в 2017 году оборота в 11,8 млрд долларов. Американские пчелы тоже внесли свою лепту. В 2017 году американские пчеловоды управляли более 2,7 млн пчелиных семей. Эти ульи произвели почти 150 миллионов фунтов меда, из которых 10 миллионов фунтов экспортировались по всему миру.
Двигателем спроса является качество американской продукции, утверждает сельскохозяйственный чиновник США Тед Маккинни, руководитель торговой миссии в Индонезии. Эта поездка была седьмой торговой миссией в этом году, соединяющей американских лидеров сельскохозяйственного бизнеса и правительства с импортерами по всему миру. Прошлый год ознаменовался миссиями в Бразилию и Индию.
“Они действительно очень хотят покупать больше американской продукции”, – говорит Маккинни, который привел группу в супермаркет в Джакарте, реализующий продукты из США, для беседы с руководством магазина. По словам Маккинни, его продолжает “поражать” реакция местных жителей на американские бренды. “Когда люди приобретают продукты из США, они знают, что они качественны и безопасны”, – отметил он.
Свыше половины недавнего резкого увеличения импорта американской сельскохозяйственной продукции в регионе приходится на Индонезию, Малайзию, Вьетнам, Таиланд и Филиппины.
Индонезия растет
По данным Министерства сельского хозяйства США, в 2017 году экспорт сельскохозяйственной продукции США в Индонезию – самую населенную страну Юго-Восточной Азии, – составил около 2,9 млрд долларов, что на 8 процентов больше по сравнению с предыдущим годом.
Экономика Индонезии растет, причем рост валового внутреннего продукта в среднем составляет около 5 процентов в год. Также растут средний класс страны и покупательная способность потребителей. Индонезийские покупатели требуют высококачественной, безопасной и здоровой продукции – а именно этим отличаются американские бренды.
“Они были в восторге от наших полностью натуральных, экологически чистых продуктов из меда и особенно от моих знаний о разведении пчел, – вспоминает Лайонс, которого пригласили вернуться в Индонезию в октябре 2018 года в качестве гостевого оратора на региональной конференции пчеловодов. – Они хотели купить все, что я продавал: пчел, пчелиные ульи, продукты пчеловодства и инструктаж по разведению пчел. Индонезию ждет по-настоящему яркое будущее”.
