Когда американец кенийского происхождения Джейкоб Маага переехал в Соединенные Штаты, он понял: знание своей родины – уникальный бесценный дар, который может в один прекрасный день принести ему успех в бизнесе.
Дело в том, что Маага многое знает как о Кении, так и о своем новом доме, Соединенных Штатах. Важно отметить, что он также многое знает о кофе.
Маага обратил внимание на важные тенденции на мировом рынке кофе. Кажый день во всем мире люди выпивают более 2 млрд 250 тыс. чашек кофе. Это означает, что фермеры должны продавать много кофе-бобов, а компании по переработке кофе, в свою очередь, должны их покупать. Как фермеру связаться с покупателям всего мира, и как он может быть уверен, что получает справедливую цену? Каким образом покупателям найти фермера, чтобы купить бобы нужного сорта?
Пользуясь преимуществами своего положения, Маага нашел решение и основал Панафриканскую биржу (PANEX), которая помогает восточноафриканским фермерам и американским покупателям обмениваться информацией, необходимой для переговоров о приемлемой цене на кофе-бобы и другое сырье.
Маага считает, что ему помогла принадлежность к диаспоре.
“Мне как выходцу из Кении легко общаться и с местными фермерами в Кении, Уганде и Эфиопии, и с американскими коллегами, которые не знают, к кому обратиться. Может быть, иногда им мешает языковой барьер. Поэтому мы выступаем в роли посредников, обеспечиваем прозрачность переговоров, чтобы каждый мог видеть цены и получать информацию, – объясняет Маага. – PANEX также может организовать транспортировку кофе”.
Как и многие другие люди, приехавшие жить в новую страну, Маага знает, как общаться и вести дела с представителями других культур. Он ценит своих новых партнеров, будь то африканские производители кофе или члены африканской диаспоры в США, которые хотят открыть кофейню, а они отвечают ему тем же.
“Я думаю, что важнейшим результатом нашей деятельности должна быть прозрачность в торговле, – добавляет Маага. – Каждый человек хочет, чтобы ему платили справедливую цену, и никто, кроме открытого рынка, ее не определит”.
Несмотря на то, что представителям диаспоры, возможно, требуется время, чтобы приспособиться к новым реалиям, у таких иммигрантов, как Маага, в активе важное, хотя иногда и не до конца оцененное качество: они многое знают о своей родине. И эти знания могут превратиться в возможности.
В итоге такие бизнесмены, как Маага, содействуют торговле, завоевывая доверие, устанавливая личные связи во всем мире и создавая своеобразную, являющуюся одновременно бизнес-сообществом, социальную сеть.
