Нетворкинг, или использование своих деловых и личных связей, может помочь вам открыть свой бизнес или привлечь новых клиентов, говорит Айвен Миснер, руководитель компании BNI, специализирующейся на бизнес-нетворкинге. Эти связи могут включать в себя коллег, однокурсников, деловых знакомых и экспертов в вашей области интересов.
Налаживание связей
Брэнди Темпл из Лексингтона (штат Северная Каролина) проектирует и шьет детскую одежду. Она занялась нетворкингом почти случайно. Когда ей понадобились идеи, которые могли бы помочь ей построить свой бизнес, она обнаружила, что в этом ей могут помочь ее знакомые по церкви и детской бейсбольной лиге. Один друг познакомил Темпл с инвестором, который смог дать ей взаймы стартовый капитал.
Хотя созданная Темпл компания Lolly Wolly Doodle, оборот которой ныне составляет 13 млн долларов, является хорошим примером того, как нетворкинг окупается, некоторые люди находят нетворкинг трудным. Такие публикации, как INC. magazine, Forbes и Huffington Post, предлагают полезные советы.
Трудно просить об одолжении, и, в любом случае, у меня нет связей
Эксперты советуют посещать конференции и мероприятия в области нетворкинга, знакомиться с участниками, собирать визитные карточки, а затем налаживать связь с самыми перспективными кандидатами. Это приносит результаты, особенно если вы являетесь частью делового круга или живете там, где люди в основном полагаются на личные контакты для построения деловых отношений. Некоторые предприниматели, участвующие в Проекте “Поезда тысячелетия”, обсуждают свои идеи во время железнодорожных путешествий.
Оливия Фокс Кабейн рассматривает нетворкинг не только как эффективный деловой инструмент, но как образ жизни. “Нетворкинг может происходить в любое время, в любом месте”, – отметила консультант по лидерству в интервью веб-сайту BusinessNetworkingAdvice.com. Люди, которых вы встречаете в повседневной жизни, могут оказаться ценными связями в будущем, сказала она. Просто узнайте о них кое-что заранее, если это возможно, подойдите к ним, когда они, как вам кажется, не слишком заняты, и скажите что-нибудь для начала беседы.
В ходе недавней дискуссии, организованной в Государственном департаменте США, Анна Берч, президент фирмы Adventure Links, и предприниматели из Ганы Коджо Оппонг-Нкрума и Франческа Бренда Опоку указали на то, что построение сети предпринимателей-единомышленников является частью процесса построения бизнеса.