Итак, у вас есть грандиозная стартап-идея. Но уверены ли вы, что рынок созрел для того, чтобы ваш продукт занял на нем достойное место?
Как утверждают эксперты, первый шаг к предпринимательскому успеху – это выяснить, отвечает ли ваш продукт или услуга требованиям рынка.
Вот несколько полезных советов непосредственно от веб-чата “час прямого общения”.
1. Понять, кто может быть вашими клиентами
По мнению опытного предпринимателя из Кремниевой долины и по совместительству профессора Стэнфордского университета Стива Бланка, самая большая ошибка, которую может допустить начинающий предприниматель, – считать людей своими потенциальными клиентами, не поговорив с ними.
Опрос потенциальных покупателей может также помочь вам выяснить, готовы ли они платить за ваш продукт. Только в этом случае ваш бизнес имеет долгосрочную перспективу.
2. Определите свои конкурентные преимущества
Важно задуматься о том, что именно выгодно отличает ваш продукт от предлагаемых конкурентами. Это может быть высокая эффективность, низкая цена или что-то другое.
“Чем острее рыночная конкуренция, тем выше роль ваших конкурентных преимуществ и тем важнее четко определить их и ясно сформулировать”, – говорит Блэйк Стивенс, старший партнер венчурной фирмы Harris & Harris Group.
“Нужно быть внутренне готовым к изменениям, вызванным рыночной конъюнктурой”, – добавляет он.
3. Простота – залог успеха
Многие предприниматели думают, что должны выйти на рынок с новой технологией, никем раньше не изобретенной, или творчески развить ее. Соучредитель бизнес-инкубатора стартапов 1776 Донна Харрис рекомендует простые решения.
“Лучшими предприятиями являются те, которые применяют лучшие технологии для решения… актуальных проблем, – убеждена Донна Харрис. Используйте существующие технологии, чтобы найти необходимое вашим клиентам решение, и постепенно улучшайте эту практику”.
4. Вступайте в партнерские отношения
Вашему стартапу нужно программное обеспечение? Производственные мощности? Эксперты по логистике? По мнению Блэйка Стивенса, если хотя бы на один из этих вопросов вы ответите утвердительно, вам следует искать партнера или поручить третьей стороне выполнить работу, которую вы не можете сделать самостоятельно.
Стивенс говорит, что поиск партнеров очень похож на поиск клиентов. Он объясняет: “Вам необходимо выяснить, кто из них работает со стартапами и определить, что нужно, чтобы они работали с вами”.
