Об американце Джехиэле Оливере говорят: “Это тот ‘сумасшедший тракторист’, который с помощью новейших технологий снабжает африканских фермеров тракторами”.
Оливер, 35-летний бизнесмен из штата Огайо, объясняет, что в большинстве африканских стран тракторы, как правило, принадлежат государственным организациям, а нуждаются в них прежде всего небольшие фермерские хозяйства.
Хотя фермеры в Африке могут не иметь доступа к технике, у подавляющего большинства из них есть мобильные телефоны: согласно выводам проведенного в 2016 году отраслевой организацией “Ассоциация GSM” исследования, услугами мобильной связи пользуются здесь более полумиллиарда человек.
Поэтому Оливер и создал приложение Hello Tractor (“Привет, трактор!”).
Вот как оно работает: фермеры посылают представителю компании, в распоряжении которой находятся тракторы, текстовые сообщения, тот составляет график и отправляет находящийся поблизости трактор, чтобы вспахать их поля, перевезти грузы или собрать урожай. За один вызов может быть обработано до 30 небольших участков. Hello Tractor наносит на карту мелкие фермы, собирает данные о том, что на них выращивается, доставляет удобрения и предметы первой необходимости и даже напоминает о сроках техобслуживания.
По словам Оливера, это позволяет фермерам обрабатывать большие площади и создает новые рабочие места. Он подсчитал, что каждый раз, когда используется приложение, задействуются 4 работника: фермер, механизатор, специалист по техобслуживанию и агент по бронированию.
“Как часто вы можете сказать: ‘Я хорошо зарабатываю и действительно помогаю своим клиентам’?” – задается вопросом Оливер, выросший в бедной общине в Восточном Кливленде (штат Огайо). Необходимо отметить, что штаб-квартира возглавляемой им компании находится на юго-востоке Вашингтона, где уровень безработицы и бедности выше, чем в других районах города.
Новая модель
Hello Tractor отличается от других компьютерных программ. Приложение создано для обслуживания конкретных клиентов и не нуждается в привлечении дополнительных внешних технологий. Оливер надеется охватить также Бангладеш, Бирму и некоторые другие страны Юго-Восточной Азии. “Нужно удовлетворять потребности на местах”, – считает он.
Конечная же цель Hello Tractor состоит, по его убеждению, в том, чтобы создавать новые возможности. “Не исключено, что будущий изобретатель лекарства от рака живет где-то в восточной части Кливленда, там, где вырос я, – говорит предприниматель, – а девушка, проживающая в сельской местности в Нигерии, станет крупным ученым. Оба заслуживают того, чтобы у них был шанс добиться успеха”.
Советы предпринимателям
Оливер советует: “Не полагайтесь на газетные заголовки, выясняйте, что нужно клиентам”. В этом и состоит секрет успеха компании Hello Tractor. В начале своей работы он создал собственную модель трактора. С его слов, эта модель очень понравилась инвесторам, еще больше понравилась СМИ, но не понравилась клиентам. Поэтому ее усовершенствовали.
Фермерам нужны были новые функции, и команда Оливера встроила их в программное обеспечение.
Одна из проблем, по утверждению инноваторов, заключается в том, что люди пытаются копировать существующие продукты. Вместе с тем, можно принять верное решение, просто внимательно выслушав жителей своей общины.
“Без этого вы всегда будете на несколько шагов отставать от лидера”, – говорит предприниматель.
Демографические прогнозы предупреждают: к 2050 году производство продуктов питания должно быть удвоено. Джехиэл Оливер надеется, что его компьютерная программа внесет свой вклад в развитие передовых сельскохозяйственных технологий: “Мы обязаны добиться успеха, иначе мир не сможет себя прокормить”.