Японский лидер сантехники TOTO успешно вышел на американский рынок. Важную роль сыграла репутация экологичной компании, производителя высокоэффективных водосберегающих унитазов.
“Принятое два десятилетия назад решение о производстве унитазов в Соединенных Штатах окупилось во многих отношениях, – говорит Уильям Стрэнг, президент TOTO USA по операциям. – В частности, оно помогло TOTO стать действительно глобальной компанией и задействовать опыт инженеров в лучших университетах Атланты, расположенных рядом с американской штаб-квартирой фирмы”.
По мнению Стрэнга, важны не только торговые представительства – решающее значение имеет наличие в стране производственных мощностей. “Это позволяет нам обеспечивать конкурентоспособность продукции. Мы можем продавать произведенное в США оборудование по лучшим ценам, чем если бы мы покупали его в Пекине и отправляли в Америку”.
Компания TOTO существует уже сто лет. Ее самым популярным продуктом является Washlet, сочетание унитаза и биде. Экологические унитазы TOTO требуют всего 4,8 литра воды вместо обычных 6 литров.
Стрэнг утверждает, что Международный аэропорт Атланты Хартсфилд-Джексон сэкономил 14 млн литров воды в месяц, установив унитазы компании.
“Вы должны работать в США, если хотите добиться успеха”, – отмечает Стрэнг, участвовавший в дискуссии на Инвестиционном саммите SelectUSA 2016 года. На саммите представители правительства и агентств экономического развития встречались с иностранными инвесторами. “Компании, которые производят свою продукцию за рубежом и отправляют ее в 40-футовых контейнерах, не добьются такого же успеха, как производящие свою продукцию в этой стране”.
Саммит SelectUSA 2017 года состоится 18-20 июня в Конференц-центре штата Мэриленд на берегу реки Потомак. Эта программа Министерства торговли США помогает владельцам компаний и инвесторам наладить производственные связи.