Клод Груницки, американский предприниматель тоголезского происхождения, является основателем журнала Trace и генеральным директором онлайн контент-платформы True. Во время недавнего веб-чата, организованного виртуальным сообществом Инициативы молодых африканских лидеров (YALI), начинающие предприниматели задали ему много вопросов. Вот некоторые из них:
1. Как я могу профинансировать бизнеc-план?
Ответ: Рекомендую вам сэкономить как можно больше денег, прежде чем начать свой бизнес, и оплатить начальные расходы из личных сбережений. Таким образом, если проект потерпит неудачу, вы сможете винить только себя.
У вас нет сбережений? Поговорите с друзьями и родственниками. Вам придется разъяснить важность своего проекта настолько четко и убедительно, насколько это возможно. Если ни один человек не согласится одолжить деньги, вам, возможно, стоит пересмотреть план и задаться вопросами относительно качества вашей идеи или вашей способности убеждать. И вы должны знать – если ваша семья не верит в идею вашего проекта, вам вряд ли удастся убедить банк.
На мой взгляд, лучший тип финансирования – паевой капитал. Если вы сможете убедить инвестора внести средства в обмен на долю в компании, у вас будет кто-то, кто верит в вас и готов рисковать ради вас и вашего проекта. Есть много инвесторов, готовых взять на себя такие риски. Прежде чем пойти по этому пути, получите дополнительную информацию об этом.
2. Как сбалансировать монетизацию и разработку продукта?
Вы должны иметь стратегию монетизации уже на этапе разработки продукта, однако она не должна быть вашим приоритетом. Сосредоточьтесь на продукте, а о надежных способах монетизации начинайте думать только тогда, когда у вас будет качественный продукт. Позвольте мне привести пример компании, которая уделяла главное внимание разработке продукта и только позже (через несколько лет) – его монетизации: Twitter!
3. Как распознать деловых партнеров?
Все дело в интуиции! И вы должны доверять своим деловым партнерам. Я всегда настаиваю на слове “доверие”, потому что это ключ к успеху, особенно в Африке, где я видел, как много перспективных проектов терпят неудачу из-за отсутствия доверия и проблем во взаимоотношениях.
Для меня предпринимательство является основным способом разрешения проблем Африки.
4. Содействуют ли предприниматели развитию своих стран?
Как предприниматели мы создаем рабочие места, которые, в свою очередь, позволяют [нам] кормить и поддерживать целые семьи. Кроме того, многие африканские государства не имеют значительных средств для финансирования экономического роста, и многие молодые африканцы говорят мне о том, что чувствуют себя брошенными. Именно здесь проявляется эффективность частного сектора. Я большой сторонник малого и среднего бизнеса, и даже микропредприятий, особенно на африканском континенте, где вам часто приходится полагаться на собственные силы.
5. Как верно выбрать наставника?
Любые отношения между наставником и подопечным должны быть основаны на доверии, когда вы можете не опасаться, что наставник просто украдет вашу идею. Если у вас есть такие опасения, вам нужно найти другого наставника.
6. Почему энтузиазм важен для предпринимательской деятельности?
Мой ответ может отличаться от ответов других предпринимателей. Я считаю, что ваш проект должен быть основан на ваших интересах или, еще лучше, на ваших увлечениях. Я всегда относился к своим новым компаниям c энтузиазмом, а не основывал их только ради денег. Предпринимательская деятельность – трудная работа, она заставляет многим пожертвовать, так что если вы не любите собственно бизнес, вам следует просто быть сотрудником в большой компании.
7. Как вы определяете, является ли ваш бизнес успешным?
Успешный бизнес – это растущая прибыльная компания, подавляющее большинство целевых клиентов которой находят продукт или услугу компании настолько привлекательными, что готовы продолжать платить за них. Бизнес успешен, если фирма последовательно создает что-то ценное для этих клиентов. Вы должны определить свои собственные показатели успеха. Не позволяйте никому делать это за вас!
Чтобы узнать больше о финансировании бизнеса, прочтите о краудфандинге и о том, что предприняла одна женщина, чтобы начать реализацию успешного проекта на платформе Kickstarter.
