来自肯尼亚的雅各布·马加(Jacob Maaga)在移居美国后意识到自己拥有一份独特而珍贵的财富:他对家乡的了解有可能帮助他日后成为一名成功的企业家。
马加对肯尼亚以及他所移居的美国都非常了解。最重要的是,他还非常了解咖啡。
马加开始注意到全球咖啡贸易的重要发展趋势。全球每天消耗超过22.5亿杯咖啡。这意味着种植农需要出售大量的咖啡豆,而且咖啡烘焙者也需要购买咖啡豆。试问一个种植农如何找到遍布世界各地的买家,并且知道售价是否公平?而买家又如何找到合适的种植农并买到他们所需的咖啡豆?
从这个独特的优势出发,马加提出了一个解决办法:他创建了“泛非交易所”(Pan Africa Exchange, 简称PANEX),帮助东非的种植农和美国的采购商交流他们所需的信息,协商咖啡豆和其他商品的合理价格。
马加相信他作为移民社群的一员使他具备了一定的优势。
他说:“对我来说,因为我来自肯尼亚,因此很容易跟肯尼亚、乌干达和埃塞俄比亚当地的种植农沟通,也很容易与在这里的美国同行交流,因为他们不知道该与谁联系。也许有时存在语言障碍,所以我们为沟通提供便利,而且我们采用透明的方式,让每个人都可以了解定价,并且可以获取信息。”他补充说,PANEX还可以安排咖啡豆的运输。

像许多已经在新的家园重建他们生活的人一样,马加懂得如何与来自另一种文化的陌生人沟通及做生意。而且他在这个过程中所建立的关系——无论是与非洲咖啡农或是与想要开咖啡馆的美国非洲移民社群的成员——对他都极有价值,也对那些由他联系在一起的人们极有价值。
马加补充说:“我认为,我们希望实现的最重要的事情之一就是贸易的透明度。每个人都希望能得到一个公平的价格,只有一个开放的市场体系能够做到这一点。”
像马加这样的移民往往拥有一种重要的、即使可能有时会被忽略的资产:像他所属的移民社群可能需要适应他们的新社区,但他们非常了解他们以前的社区。而这些知识可以转化为机遇。
归根结底,像马加这样的企业家,在他们通过加强已有的社会关系与商业网络在世界各地建立信任和人脉的同时,也能够促进贸易!