本文是《青年创业者打造新世界》(Young Entrepreneurs Remake the World)系列文章之一。ShareAmerica刊发的这套系列文章有助于增加你的商务英语词汇,请点击阅读简明英语原文

原有创意行不通时怎么办?

没有几个企业家以肖恩·利奥(Sean Leow)那样令人眼花缭乱的方式创办企业。2007年,他在上海为推出“新茶”(Neocha)主持一场豪华的招待会。“新茶”是中国新潮艺术家和音乐家的网络社区。

亚当• 舍寇拉(左)和肖恩•利奥(右)与“新茶锋潮”的团队/艺术家们在一起。(图片由NeochaEDGE提供)

但广告收入进项缓慢。利奥不得不削减人员和其他开销,同时寻求一个更好的商业模式。

随后,他结识了亚当· 舍寇拉(Adam Schokora)。舍寇拉也是美国人,专门从事网上营销,并建议公司转型为一个由可参演各种活动的艺术家组成的联合体。

“新茶”的一位艺术家为沃尔沃(Volvo)汽车创作的广告(图片由NeochaEDGE提供)

2009年,利奥和舍寇拉共同创办了一个专门推荐“新茶”网络中的艺术家和音乐家的公司“新茶锋潮”(NeochaEDGE), “新茶” 当时拥有三万多名会员,还拥有力争以有创意的方式在当地市场占据优势的公司客户。艺术家们得到公司客户付给“新茶锋潮”的报酬中的一部分。

利奥说:“我们认识到了中国艺术家能给多国公司带来的巨大价值。”

这个新型商业模式取得了成功。“新茶锋潮”现在的主要客户包括可口可乐公司(Coca-Cola)、盖璞公司(Gap Inc.)、耐克公司(Nike)和沃尔沃汽车公司。

很多投资者难以找到市场

印度一所乡村学校的学生在没有电的教室里读书 (© AP Images)

马修·斯科特(Matthew Scott)在商学院上学时便设计并研发了可供商用建筑和飞机使用的太阳能灯具。但他后来读到的一本书让他产生了一个不同的创意——为12亿用不上电的人口服务。

斯科特请求在斯坦福大学求学时的老朋友阿米特·丘格(Amit Chugh)帮助他针对丘格的母国印度的贫困人口重新设计这种灯。在印度,千百万人使用既危险,又产生污染的煤油灯照明。

斯科特和丘格组建了一家合资企业,取名“点燃宇宙创新公司”(Cosmos Ignite Innovations)。斯科特从一家风险投资基金那里获得融资方面的支持,而丘格则在印度的古尔冈(Gurgaon)建立起设计与装配的业务。

阿米特•丘格(Amit Chugh)手持强光灯(MightyLight)(图片由Cosmos Ignite Innovations提供)

丘格说:“这是在高科技中心与千百万渴望更美好生活的贫困人口的市场之间架起的桥梁。”

2006年,点燃宇宙创新公司开始在印度出售这种灯具,每件售价50美元。他们通过非政府组织、国际机构、印度政府和商业分销商来出售强光灯。

当渔民和织布工开始使用强光灯来延长工作时间时,丘格知道他与斯科特选对了道路。近几年,点燃宇宙创新公司把灯具产品同利率低的小额信贷结合起来,让这种产品更经济实惠。公司还扩展到了巴基斯坦、阿富汗、危地马拉、卢旺达和菲律宾,迄今为止已经售出了15万个灯具。