克劳德·格鲁尼斯基(Claude Grunitzky)是一位多哥裔的美国企业家。他是Trace杂志的创办人，并且是一个名为True的在线内容平台的首席执行官。在最近由“非洲青年领袖计划”（YALI）网络主办的一次网谈中，崭露头角的创业家们向他提出了很多问题。以下是其中的几个：
1. 我该怎样为一项商业计划筹资？
答: 我建议你在创业之前，尽可能多存钱，并用你的个人存款作为启动费用。这样，如果项目失败，你只能怪你自己。
你没有积蓄？可以求助于你的朋友和家人。你必须用尽可能最清晰、最令人信服的方式来介绍你的项目。如果根本没有人同意借钱给你，你可能就要重新考虑这个项目，并质疑你的创意的伟大之处以及你的说服力。你应该知道，如果你的家人都不相信你的想法，那你几乎不可能成功地说服银行。
在我看来，最好的筹资方式是股权资本。如果你能说服一位投资者为你提供资金，以换取公司的股份，你就有了一个相信你并愿意为你和你的项目承担风险的人。有很多投资者愿意冒这样的风险。在你走上这条道路之前，一定要更多地了解有关情况。
2. 我应该如何平衡盈利与产品开发？
答: 你应该在产品开发阶段就有一个盈利策略，但它不应该是你的首要任务。专注于产品，并只有在准备好推出好产品争取盈利时，再开始考虑可行的可靠途径。让我给你举一个首先专注于产品研发，后来（好几年之后）才开始盈利的公司的例子：推特（Twitter）！
3. 我如何找到商业伙伴？
答: 这全靠直觉！而且你必须信任你的商业伙伴。我始终强调“信任”这个词，因为这是成功的关键，特别是在非洲地区，在那里我看到了许多很有前途的项目不幸夭折了，原因就是缺乏信任以及在建立关系方面出现了问题。
对我来说，创业是解决非洲问题的一条关键途径。
4. 企业家能帮助他们的国家发展吗？
答: 作为企业家，我们可以创造就业机会，从而使[我们]能够养家并维持生计。此外，许多非洲国家没有多大财力来为经济增长提供资金，许多非洲年轻人告诉我，他们觉得自己远远落在后面了。这正是私营行业的用武之地。我对中小规模的企业，甚至微型企业，怀有极大的信心，特别是在非洲大陆，在那里你经常要自己创造机会。
5. 我应该如何寻找良师？
答: 任何师徒关系都必须建立在信任的基础之上，你不该担心你的导师会盗用你的创意。如果你担心发生这种情况，就应当去找别的导师。
6. 为什么热情对创业至关重要？
答: 我的回答可能与其他多次创业的企业家不同。我认为，你的事业应该以个人兴趣为基础，或者最好能以你的热情为基础。我总是以我所热衷的事业为基础创建公司，而不仅仅是因为我想赚钱。创业是艰辛的，并且需要做出如此多的牺牲，如果你不热爱这个事业本身，那你最好就在一个好公司当一名员工。
7. 你如何知道你的事业是否成功？
答: 一个成功的企业是一个不断增长的、盈利的企业，它的大多数目标客户认为企业的产品或服务极具吸引力，并愿意继续购买。如果一个企业始终如一地为这些目标客户创造价值，它就是一个成功的企业。你需要界定自己衡量成功的标准。不要让别人来界定你的衡量标准！
有关创业集资的更多内容，请见众筹助您实现梦想以及如何为初创企业筹集启动资金。
