向实业家提问:如何扩大经营规模

如果您已经开始创业,就一定知道制定经营创意及筹集资本只不过是创业的第一步。什么时候应当寻找新客户并扩大经营,以及如何去做呢?创办了一家科技公司并与其他人共同创办了“1776创业园”(startup incubator 1776)的伊万·伯费尔德(Evan Burfield)表示,这在很大程度上取决于您对客户的了解以及客户愿意花多少钱。

了解客户属于哪种类型

伯费尔德说,客户包括公司企业和个人。如果您的客户是大公司,那么您就需要能够同客户建立并保持私人关系的销售人员。如果您的销售对象是个人——例如您的产品是一款智能手机应用——那么在线工具便能帮助您找到新客户。大多数经营活动要有上述两种对策。伯费尔德建议您积极尝试,聘用擅长面对面销售的人员以及擅于运用网上工具吸引新客户的人员。

欢迎您提问

伯费尔德此前曾与ShareAmerica的读者们分享了如何制订最好的创业宣传方案以及如何筹集资本的建议。欢迎您使用 #AsktheEntrepreneur 标签在推特上提出问题,并在3月10日国际标准时间上午11点参加现场网谈(live webchat )向伯费尔德提问。