两年多前,马来西亚的佩西·丁(Peisy Ting)辞去了一份广告公司的工作,开始从事 众筹活动。

佩西·丁(Courtesy photo)

她说,“我开始感到十分疲惫。”她希望找到能发挥自己在设计方面的特长,同时又有利于生态的工作。

她发现了棕榈油。

据她说,棕榈油行业很适合自己。在马来西亚,生产棕榈油每年可产生2亿吨废料。这些废料可以用来造纸,但废料利用的方式还没有取得商业上的成功。

这个问题引起她的注意。她利用棕榈油废料制作了一个系列的文具样品。她称这个新的产品系列为棕榈共和国(Palm Republik)。为了开始成批生产,她希望通过众筹筹集8,500美元的启动资金。

她说,她剖析了数百个初创(Kickstarter)筹资平台上的项目,研究哪些可行,哪些不可行。她制定了商业计划,规划了为支持者提供的激励措施,并且在iPhone 上制作了一个介绍性的视频。

她说,“众筹是为不认识的人提供支持。需要有一个窗口让支持者了解你建立的可性度。”

经验教训

棕榈纸产品 (Courtesy Palm Republik)

回顾以往,她提出了以下几个与成功有密切关系的方面:

1. 广泛进行宣传吸引初期支持者。说服家人和朋友助一臂之力。建立社会媒体平台,向博客作者发送电子邮件,重点介绍自己的产品和遇到的问题。

她表示,初期获得的资金有助于造声势。一些大的支持者如果看到初期的筹款活动热火朝天,就更有可能相信投资是值得的。

2. 尽一切可能保持筹款活动的能见度。

由于缺乏页面访问量,棕榈共和国在初创企业筹资名单上的排名逐渐下滑。为了改变这种局面,她向朋友们和支持者发送电子邮件,要求他们重新审查她的项目,发表评论或者与其他人交换看法,试图恢复原来受欢迎的排名。

最后,她筹集的资金比预定目标多20%,成为第一位在初创企业筹资平台上达到个10,000美元的马来西亚人。棕榈共和国现已在8个零售店出售产品,同时制作几款定制产品。但是她还希望能够扩大经营。她准备发起第二波筹款活动,目标是25,000美元。

如何吸引众人的目光

安德鲁·迪克斯(Andrew Dix) (Courtesy photo)

安德鲁·迪克斯(Andrew Dix)是“众筹内情”(Crowdfund Insider)的联合创始人。这是一份报道新筹款方式的新闻网站。迪克斯为讲解众筹活动走遍了全世界。他提供了以下忠告:

如果你第一次接触众筹… …

采取佩西·丁的方法,通过了解类似的筹款活动对自己的方案有更好的认识。 另外还有网上平台,例如专门协助人们改进活动方案的Krowdster。

失败的第一大原因是… …

启动之前缺乏足够的支持者。人们往往认为自己的方案很精彩,陌生人都必然会给予支持。但情况并非如此。一般来说,三分之一的支持来自你认识的人,另外三分之一来自这些人的朋友。首先争取这些人的支持,然后你有可能从众筹平台获得余下三分之一的支持。

建立支持者的网络… …

接受佩西·丁的建议,争取细分博客的支持,从而可能发表有关你的项目的文章。她在扩大筹款活动的时候,可能会雇一个市场营销公司。她可以将雇市场营销公司的成本纳入众筹的目标。

必须做的事情… …

制作一个视频,但要简短扼要,不超过5分钟,其中包括你期望达到的目标并介绍你自己的情况。

最糟糕的情况是… …

没有动静。需要与支持者交流,即使情况很糟糕也需要这样做。 更新资料。回答问题。如果没有按时交付产品,需要提供解释。否则人们会认为你在搞欺诈。透明是众筹取得成功的一个重要因素。