一家日本体育用品公司在得克萨斯州得分

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日本企业家久保田薰(Kaoru Kubota)创建了一家体育用品连锁店,以满足日本人对美式足球和长曲棍球(又称袋棍球/兜网球)日渐浓厚的兴趣。随着校队数量成倍增加,许多人通过久保田的商店购买从美国进口的运动服装和装备。

现在,在日本经营了40年零售业的久保田正在将他的公司——QB俱乐部有限公司(QB Club Inc.)——扩展到一个新市场:美国。QB俱乐部在得克萨斯州达拉斯(Dallas, Texas)附近的普莱诺(Plano)开设了第一家Lax Kong长曲棍球用品店。美国消费者现在可以光临被《长曲棍球杂志》(Lacrosse Magazine)称为世界上“最先进的”长曲棍球零售商的专卖店。

Lax Kong并非独一无二。美国商务部的一个叫做“选择美国”(SelectUSA)的倡议行动鼓励大小企业在美国投资,许多公司已经进行了投资。美国是吸引外国直接投资者最多的国家。

将于6月18日至20日在华盛顿举行的“选择美国2017年峰会”(2017 Select USA Summit)将为全球各地企业主管带来一个非同寻常的机会,让他们能够与联邦和州经济发展领导人建立关系,并了解在美国投资的各种优惠。投资者和企业家可以到“选择美国”网站Select USA了解有关峰会的更多信息。

美国具备许多吸引外国企业落脚的因素,包括稳定的规章管理,技术熟练的劳工和新型能源。

Two men standing in sporting-goods store (Courtesy of QB Club)
QB俱乐部高管菽田友成(Tomonari Yabuta)和首席执行官久保田薰在得州Lax Kong店内。(Courtesy photo)

QB俱乐部希望从美国多元化的消费者市场中获益。它将斥资近200万美元开设更多的Lax Kong专卖店。长曲棍球早已在美国东北部和中西部深入人心,而在得克萨斯州和周围的南部州也具有了发展势头。新的专卖店所针对的顾客是,不仅要找到最好的长曲棍球设备,而且希望得到有益的指点。

高管们表示,专卖店的服务将比一般美国体育用品店更好。能说一口流利日语的商店经理威尔·托比亚斯-盖普(Will Tobias-Gapp)说,普莱诺店的八名雇员中的两名被派到大阪(Osaka)一星期,实地观察日本的顾客服务。

美国消费者要求产品多样化,并且愿意接受不同的销售方式。尽管有些美国人可能更愿意前往二手体育用品商店,或者到那些在一般性商品上更有价格吸引力的大型廉价店去购物,但Lax Kong很可能吸引和形成自己忠实的客源。

本文原版发表于2016年6月30日。